Juniper Networks, der producerer netværksudstyr, har med tre års forsinkelse åbnet kontor i Danmark.
Oprindeligt var det planen, at Juniper ville åbne kontor i Danmark for flere år siden, men det satte it-boblens endeligt og krisens indtog en stopper for. Den holdt nemlig Junipers fokus på produktudvikling snarere end salg.
Nu skal konkurrencen med storebror Cisco intensiveres, efter at der igen er kommet gang i markedet.
- Frugten af produktudviklingen er nu lanceret med succes. Det gør, at vi trykker på speederen rent salgsmæssigt og åbner kontorer i stort set alle de lande, som vi ikke har været repræsenteret i før, siger Bjarne Lauritzen, der er administrerende direktør for Juniper i Danmark og chef for Norden.
Opruster på medarbejderfronten
Han har været i Juniper siden årsskiftet, da han kom fra syv års ansættelse hos konkurrenten Cisco.
I år har han været med til udvide staben i Juniper i Norden fra fem til 30 ansatte.
- Vi skal ansætte en del flere næste år, påpeger han, men vil ikke slynge om sig med tal.
Juniper Networks sælger via forhandlere, men åbningen af salgskontorerne skal øge fokus hos kunderne for selskabets produkter.
- Vi startede med store teleoperatører som de primære og næsten de eneste kunder. Nu fokuserer vi også på de mindre teleoperatører, på service-providers og vi er også gået ind i privat-segmentet, siger Bjarne Lauritzen.
Flere opkøb på vej
I februar foretog Juniper Networks et kæmpe opkøb til en værdi af 23 milliarder kroner, da selskabet overtog Netscreen, der producerer sikkerhedssoftware til netværk. Og opkøbsiveren fortsætter.
Topchefen, Scott Kriens, citeres torsdag i den tyske udgave af Financial Times for at selskabet overvejer opkøb af mindre rivaler.
- Vi undersøger markedet i alle retninger, og vi kan bruge vores kontantbeholdning på 1,5 milliarder dollar (8,5 milliarder kroner) til dette, siger Scott Kriens.
Norden i fokus
Selskabet har endnu ikke valgt ofre for sine opkøbsplaner, men er blandt andet på udkig efter specialister inden for VoIP og trådløs internet-adgang.
- Jeg havde besøg af Scott i forgårs. Han er meget interesseret i det nordiske marked, fordi vi på mange områder er i front i anvendelsen af bredbånd og anvendelsen af applikationer via bredbånd, siger Bjarne Lauritzen.
Han understreger, at topledelsen i Juniper Networks med sikkerhed holder fingeren på den nordiske puls, for at følge med.
- De trends vi oplever i Norden, forventer Scott Kriens, at se andre steder om et halvt til et helt år, siger Bjarne Lauritzen.
Ud over Norden er især Korea og Japan i fokus, når Juniper Networks skal læse trends for anvendelsen af bredbånd.
