De 45 ansatte hos Zenitel Danmark med base i Brøndby kan nu sidde roligt på stolen, efter at det belgiske moderselskab har valgt at genoprette egenkapitalen ved at slå en streg over en gæld på 12 millioner kroner.
Det har der været brug for, fordi systemintegratoren i Danmark har været igennem et par hårde år med underskud på tocifrede millionbeløb.
- Vi har haft et tab i både 2002 og 2003, dels på grund af udviklingsprojekter, som ikke er lykkedes, dels på grund af afskrivninger på store projekter, som ikke havde den fremtid, man troede, fortæller administrerende direktør David Fleischer.
Han tiltrådte 1. april 2003 og vil derfor ikke præcisere tabene, der til dels stammer fra før hans tid.
- Det vil bringe nogle af vores kunder lidt i miskredit, og det synes jeg ikke, man skal gøre. Det var store kundeprojekter, vi troede havde større fremtid, end det har vist sig, siger David Fleischer.
Han er glad for, at bestyrelsen og selskabets moderselskab har valgt at genoprette den tabte egenkapital, fordi han ser en lys fremtid for Zenitel i Danmark.
Fra udvikling til marked
Selskabet har siden 2003 forsøgt at ændre sig fra et udviklingsorienteret ingeniørhus til at blive en systemintegrator, som er drevet af behovene på markedet.
- Vi har været et meget udviklingstungt firma, hvor vi har udviklet tingene først og kigget efter kunderne senere. Nu er vi mere markedsdrevet, hvor vi tager fat på kunderelaterede opgaver, og vi bruger færdige komponenter i meget højere grad end tidligere, siger David Fleischer.
I regnskabsåret 2004, som netop er afsluttet, forventer han, at salget steg med mere end 25 procent, mens det er mere usikkert, om det som helhed blev til et plus på bundlinjen.
Satser på Tetra
Et af selskabets fokusområder er mobilteknologien Tetra, som er beregnet til beredskabstjenester over hele Europa.
Trods stor tøven fra den danske stat med at fastslå Tetra som fremtidens standard for kommunikation i det danske beredskab, så har Tetra alligevel skæppet godt i kassen hos Zenitel de seneste år.
Københavns Brandvæsen satser nemlig på Tetra, og det betyder, at både Field's og det nye operahus i København har valgt at etablere Tetra-dækning, som brandvæsenet skal bruge i tilfælde af ulykker.
Her har Zenitel stået for at etablere dækningen, der samtidig er koblet op mod det Tetra-netværk, som Motorola-selskabet Tetranet har opbygget i hovedstadsområdet.
Den største ordre var et Tetra-system til mere end 1.000 bybusser i København, hvor Zenitel var underleverandør til Motorola.
Zenitel er medejer af Motorola-selskabet Tetranet, men det har ikke været afgørende.
- Vi er tjenesteleverandør på lige fod med alle andre, og vores ejerandel er ikke voldsom, siger David Fleischer.
550 Tetra-radioer til SAS
Senest har Zenitel afsluttet opstillingen af et Tetra-netværk, som SAS Ground Service skal bruge i Københavns lufthavn, hvor 550 af flyselskabets medarbejdere på jorden i år bruger Tetra-radioer.
SAS har valgt at opsætte sine egne mobilmaster, og flere selskaber med tilstedeværelse i Københavns Lufthavn er allerede interesserede i at leje sig ind på Tetra-netværket.
Herudover har Zenitel foden godt inden for i tog-verdenen, og Banedanmark, DSB og Arriva er blandt de store kunder.
- Hele radiosystemet til alle danske tog er udviklet og leveret af Zenitel gennem 90erne. Vi har yderligere projekter, som går på migrationen fra analog til digital, beretter David Fleischer.
På salgssiden har Zenitel forsøgt at styrke salget gennem forhandlere, og serviceafdelingen er samtidig blevet et mere aktivt forretningsområde. Hvor afdelingen før blot servicerede egne installationer, er den nu mere opsøgende efter nye opgaver.
