Softwarefirmaet Computer Associates har nået en størrelse, hvor det er blevet nødvendigt at fordele ansvaret for både tab og gevinst. Derfor får fem personer fremover det fulde ansvar for hver deres forretningsområde i selskabet.
Idéen med at splitte ansvaret op kommer fra Computer Associates øverste direktør, John Swainson, som i løbet af sine 26 år hos IBM var med til at udtænke en lignende model i verdens største it-firma.
- Du kan ikke styre et selskab af CA's størrelse fra hjørnekontoret. Du er nødt til at gøre cheferne i stand til at fokusere på afgrænsede markeder og veldefinerede mål, siger John Swainson.
Derfor gennemfører koncernen nu en omstrukturering, så fem chefer får ansvaret for de fem forretningsområder: Virksomhedssystemer, sikkerhed, storage, service og endelig samles de produkter, der ligger uden for selskabets kerneområder, ligeledes under én chef.
Partnere skal sælge til de mellemstore
Computer Associates' ledelse kom i modvind efter det kom frem, at selskabet i 2000 bevidst havde pumpet regnskaberne ved at bogføre en del af sit salg for tidligt.
Det fik den daværende direktør og koncernchef Sanjay Kumar til at træde tilbage i foråret 2004.
Udover ændringer i ledelsesstrukturen skal koncernen også fokusere mere på at sælge sine produkter gennem partnere.
I dag sker omkring 10 procent af Computer Associates' samlede salg gennem partnere. John Swainson forventer, at det kan blive en betydeligt større andel.
Partnerne skal især stå for salget til de mellemstore virksomheder, mens koncernens egne folk vil fokusere på de store kunder.
