Mindre end syv måneder efter, at Ivan Sølvason skabte teleselskabet Goip, sælger han nu de danske aktiviteter til mobilselskabet Debitel for selv at koncentrere sig om udlandet.
Dermed overtager Debitel tre ansatte og omkring 1.000 IP-telefonikunder, som markerer et helt nyt forretningsområde for selskabet. Her er ambitionen 100.000 kunder inden for tre år.
- Vi har 400.000 kunder. Tænk på, hvilken distribution vi er inde i. Vi sælger i dag ganske mange abonnementer via internettet, så det ligger godt til os, siger Per Lyngbak Nielsen, der er administrerende direktør for Debitel.
Han ønsker ikke at oplyse købsprisen, men det er angiveligt et mindre millionbeløb.
Stifter satser udenlandsk
Debitels overtagelse af Goip betyder ikke, at stifteren Ivan Sølvason dermed dropper markedet for IP-telefoni.
I stedet tager han Goips koncept til udlandet, hvor han gennem selskabet Go IP International vil sælge en færdig løsning til selskaber, som vil tilbyde IP-telefoni.
- Jeg vil gå ud og sætte en platform op for andre teleselskaber i udlandet, for eksempel for et kabel-tv-selskab, der vil sælge IP-telefoni til sine kunder, siger Ivan Sølvason, der er mest kendt for at have skabt skærmtrolden Hugo.
Igennem en kontakt i et amerikansk selskab har han fået en liste med 200 potentielle kunder. Selv bliver Ivan Sølvason hovedaktionær i Go IP International, der får i alt fem partnere.
I Danmark bruger Jubii i forvejen Goips systemer til at sælge IP-telefoni, men det ansvar flyttes fremover til Debitel.
Samme priser
Hos Debitel vil man i mellemtiden fortsætte med at sælge Goips produkt til de samme priser, som hidtil har været gældende.
Ifølge Per Lyngbak Nielsen er konkurrencen på markedet for IP-telefoni allerede meget hård, og han forventer ikke stor vækst i 2005.
- De to væsentlige faktorer, som får det her til at rulle, er først, at TDC lægger sine store markedsføringsmuskler i. Det næste er, at vi ophævet kravet om bærelinje, så man slipper for at betale til TDC, siger han.
Når markedet først tager fart, gælder det for Debitel om at skabe tilstrækkelig mængde i kundemassen.
- Når du tager 10 øre i minuttet inklusive moms, så skal der millioner af minutter til, for at det løber rundt, siger Per Lyngbak Nielsen.
Ifølge ham vil der nok være en vis form for samarbejde mellem Debitel og Ivan Sølvason, selvom de to i princippet har retten til Goip-navnet i hvert deres geografiske område.
