Computer Associates (CA) har indgået distributionsaftale med den nyetablerede it-sikkerhedsdistributør IT2Trust.
IT2Trust er stiftet af tidligere medarbejdere i Swan, der for nylig blev overtaget af Norsoft og som også er distributør af CA's sikkerhedsprodukter.
Men meget tyder på, at dette samarbejde ophører med månedens udgang. Ifølge CA's nordiske partnerdirektør, Kim Lave Nielsen, vil CA ophøre samarbejdet med en af sine distributører med månedens udgang.
- Med IT2Trust har vi i dag fire distributører, og fra starten af december vil vi kun have tre, siger han.
CA har foruden IT2Trust også distributionsaftaler med TechData og FourLeaf og Norsoft (Swan).
Kim Lave Nielsen fremhæver både TechData og FourLeaf som eksperter inden for henholdsvis broadlinedistribution og storage og fremhæver også IT2Trust som en væsentlig distributør, når det gælder værditilførsel i forbindelse med CA's sikkerhedsprodukter, men undlader at omtale Norsoft i den fremtidige distributørscenarie.
Dygtige folk
Adspurgt om, det er Norsoft, der erstattes af IT2Trust, er svaret:
- Det kunne være en mulighed.
Administrerende direktør i Norsoft, Kjeld Willert, er ked af at høre, at samarbejdet med CA eventuelt står foran en afslutning.
- Det er jeg ked af at høre, og jeg håber ikke, at det bliver CA's beslutning. Vi har meget at byde på, siger han.
CA's nordiske partnerdirektør oplyser, at aftalen med IT2Trust blandt andet er indgået, fordi medarbejderne i sikkerhedsdistributøren er nogle af de dygtigste i landet på CA's produkter og Kjeld Willert indrømmer, at han har mistet meget dygtige folk til IT2Trust.
- Det er rigtigt, at vi har måttet sige farvel til nogle meget dygtige medarbejdere, og jeg håber ikke vi behøver at være alt for tætte konkurrenter i fremtiden, for efter min opfattelse er der plads til os begge, siger han.
