Da bilimportøren Nellemann sidste år udskilte sin it-afdeling i et selvstændigt selskab – Infonizer – var målet international ekspansion.
Og nu fire måneder senere er den første internationale partneraftale på plads.
– Der er tale om vores internationale gennembrud. Vi sælger udelukkende gennem partnere, så det her er utroligt vigtigt for den første aftale er altid den sværeste, siger direktør i Infonizer Niels Skjoldager.
Forhåndsinteresse
Aftalen er indgået med det spanske selskab Aitana, der er blandt landets største forhandlere af Navision. Niels Skjoldager oplyser da også, at netop Microsoft har spillet en afgørende rolle i parringen af Infonizer og Aitana.
Infonizer har udviklet et bilforhandlermodul til Axapta fra Microsoft Business Solutions.
– Vi har været i kontakt med Microsoft på europæisk plan, og derigennem blev vi gjort opmærksomme på mulighederne på det spanske marked. Selv om det ikke umiddelbart lå i kortene, at Spanien var det første land, vi skulle gå ind i, så er markedet i Spanien meget modent for vores løsning, og der er allerede udtrykt betydelig interesse for den. Så det har også medvirket til, at det har været muligt at lave en forhandleraftale med Aitana, fortæller Infonizers direktør.
Sammen med Microsoft
Niels Skjoldager forventer, at Aitana vil kunne sælge fire til fem systemer i 2006, hvilket han vurderer som et fornuftigt salg.
– Vi går først og fremmest efter de store forhandlere og kæder, og flere af dem har systemer tilbage fra 1980'erne, så vi vurderer, at der er gode muligheder. Hertil kommer, at markedet her også er under konsolidering, så timingen er helt rigtig siger han.
Infonizer har allerede en forhandleraftale for Danmark, og Niels Skjoldager oplyser, at selskabet arbejder på at lukke aftaler, der dækker Norden og Tyskland.
– Den første aftale i Spanien vil uden tvivl være med til at bane vejen for øvrige internationale partneraftaler, hvor vi også vil gå sammen med Microsoft. Og det er jo vigtigt, når vi først og fremmest skal leve af eksport.
