Et øget samarbejde med en række lokale partnere i hele Danmark skal hjælpe it-giganten Cisco Systems med at løfte salget til mindre og mellemstore virksomheder.
- Vi har en forventning om at løfte vores omsætning med 50 procent på markedet for løsninger til små og mellemstore virksomheder, siger Claus Holm, der er ansvarlig for Cisco's kanalsalg i Danmark.
Ny aftale med el-grossist
Som led i den strategi har Cisco Systems netop indgået en ny distributionsaftale med el-grossisten Solar, der blandt andet distribuerer tele- og netværksudstyr til et netværk af forhandlere.
De to partnere har gennem de seneste år udviklet et tættere samarbejde, der nu resulterer i, at Solar bliver direkte distributør af Cisco-produkter - en såkaldt Cisco Direct Distributor.
- Vi har en interesse i at komme ud til en type af forhandlere, hvor vi ikke i samme grad har været tidligere. Solar har de forhandlere, som har en tæt kontakt til de mindre virksomheder i deres lokalområde, siger Claus Holm.
Hos Solar forventer divisionsdirektør Bent Ole Jonsen, at den nye aftale vil styrke Solars forhandlere på salg af IP-applikationer.
Som led i distributionsaftalen får Solar ret til også at markedsføre Cisco-produkter i det øvrige EU.
