Den heftige konkurrence på det danske ERP-marked fortsætter. Landets erhvervsmæssige sammensætning med et stort antal små og mellemstore virksomheder gør os nemlig interessante som testmarked for de fleste ERP-producenter.
Det giver priser til købers fordel, fordi markedet har overkapacitet, mener Steen Christensen, chefkonsulent ved Rambøll Management.
Men når aftalen om levering af varen er skrevet under, er det slut med de gunstige priser.
Kompentente købere
Den nedadgående prisspiral på ekstern konsulenthjælp til implementering af ERP i virksomhederne er nemlig ikke bare stoppet. Den er vendt, siger Torsten Jacobsen, partner i PA Consulting.
Kun hvis man kigger på virksomheder, som skal lave meget store projekter, er der stadig tale om en svagt nedadgående pris.
Det skyldes mulighederne for outsourcing til eksempelvis til Indien og at virksomhederne har let adgang til de generelle kompetencer på det danske marked.
Årsagen til stoppet i prisfaldet er, at køberne er blevet mere kompetente og efterspørger en bestemt erfaring eller viden.
- De ved, at en billig timepris kan blive dyrere i den sidste ende, siger Torsten Jacobsen.
30 procent dyrere
For et år siden var der prispres på alle spillerne på markedet. Nu er det vendt til at timeprisen hos nichespillerne er steget 20 til 30 procent, så kunderne skal af med flere penge.
Det er naturligvis noget man skal have med i overvejelserne, når man eftersøger særlige kompetencer.
Det er især de virksomheder, som allerede har foretaget de store grundlæggende implementeringer, som vil opleve prisbomben.
- De vil opleve, at de ikke kan trykke prisen så meget hos deres implementeringspartner som de kunne sidst, siger Torsten Jacobsen.
Om prisstigningen fortsætter er et spørgsmål om, hvor lang tid der går, før der opstår konkurrence på de enkelte markeder.
Man bliver ikke ved at være alene om et nichemarked. Konsolideringer vil på sigt suge flere ind. Men udviklingen holder to tre år, formoder Torsten Jacobsen.
Styr implementeringen
Den kraftige konkurrence mellem ERP-producenterne er ikke blevet mindre indenfor det sidste halve år.
- Men der er grænser for hvor lavt man kan sælge sine produkter, siger Steen Christensen fra Rambøll.
Han mener, at prisen har marginal interesse. Det handler om at få et ERP-produkt, som understøtter ens forretning.
Og så handler det især om at være god til at styre implementeringen.
- Ellers risikerer man at komme til at betale ekstra timer, siger Steen Christensen.
