Kun fire danske virksomheder har på årets Comdex-messe valgt at vise amerikanerne, at det blonde danske humør er skabt af lige dele idérig hjernekraft og rundsave på albuerne.
Til sammenligning har svenskerne tyve virksomheder på messen.
Og ifølge administrerende direktør for firmaet Homelinc, Lars Blak, er turen fra Ballerup til Las Vegas alle pengene værd allerede efter de første otte timer. Homelinc har produceret et system, så aktiviteterne - især de kommende tilbud om underholdning via bredbånd - kan sendes fra pc'en til familiens tv-alter.
- Vi håber at kunne finde en partner her i USA. Vi har brug for at finde en måde at distribuere vores produkt på, og vi har brug for penge til at komme ind på det amerikanske marked. 10 millioner kroner og opefter er, hvad vi søger, siger Lars Blak.
Allerede efter otte timer er han meget optimistisk.
- Jeg tror nu ikke, at vi skriver kontrakt. Men vi har talt med flere meget interessante mennesker. En har luftet muligheden for finansiering, og en anden er en stor katalog-virksomhed, der udsender mere end to millioner kataloger om ugen. Det bedste ved det hele er, at de mennesker, vi har mødt på standen, er beslutningstagere - folk der faktisk selv kan skrive checken under, siger Lars Blak.
Fire danske firmaer trods øget støtte
Homelinc betaler kun omtrent 30-40 procent af, hvad det normalt ville koste at komme til Comdex. Resten er betalt af Danmarks Eksportråd under Udenrigsministeriet. Tilbuddet er givet til alle danske IT-virksomheder, og Eksportrådet regnede med, at mindst 10 virksomheder ville slå til. Fem meldte sig, og da den ene sprang fra, var der blot fire tilbage: Homelinc, Kiss Technology, Opportunity Solutions, og ITXmarket.com.
- Jeg kan ikke svare på, hvorfor der ikke er flere danske virksomheder, der har slået til. Det er første gang, vi tilbyder at støtte tilstedeværelsen økonomisk. Og næste år, når vi gør det igen, håber jeg på flere deltagere, siger den danske generalkonsul i Los Angeles, Niels Høyer.
- USA er det hårdeste marked i verden at komme ind på. Men lykkes det, har man adgang til det største. Klarer man sig her, kan man klare sig de fleste steder, siger Niels Høyer, som mener, at det lige netop nu, midt i al krisen, er et udmærket tidspunkt at slå til som dansk virksomhed.
- Hvis man har pengene kan man godt overveje at gå ind i USA med en offensiv strategi. Men man skal være klar over, at USA tager tid, siger han.
Brancheforeningen på tur med 25
Omtrent 25 andre danske virksomheder er også i Las Vegas. Men de er på tur med IT-Brancheforeningen. Flere har partneren, den private, med, og andre snuser alene rundt. På spørgsmålet om, hvorfor foreningen ikke har flere medlems-virksomheder repræsenteret på generalkonsulatets messe, svarer direktør Jakob Lyngsø:
- Det er eventyrligt resource-krævende, at komme ind i USA som dansk virksomhed. Der er rejser, udgifter til kontor og personale, markedsføring og andre ting. Man skal passe meget på. Og der er en tendens til, at uerfarne danske virksomheder bliver alt for begejstrede, når de kommer hjem fra messen. De tror, at nu har de indgået en banebrydende kontrakt for derefter at finde ud af, at det bare var en underordnet fra en stor amerikansk virksomhed, der havde været på besøg ved standen, siger Jakob Lyngsø.
Han har i stedet arrangeret en såkaldt matchmaking tur, hvor de danske deltagere får lejlighed til at sætte udvalgte repræsentanter fra amerikanske virksomheder overfor de danske deltagere. Hvad der konkret er kommet ud af møderne, kan Jakob Lyngsø endnu ikke svare på.
