Lars Neupart, der efter bruddet med Vigilante stiftede softwarehuset Neupart A/S, har med to forhandleraftaler mangedoblet deres salgsstyrke.
Fremover vil både TDC Internet og forhandlerhuset Ravenholm have Neuparts produkt til styring af sikkerhedspolitikker på hylderne, når de to virksomheders salgsstyrker er på kundebesøg.
- For os er aftalerne særdeles spændende. De er med til at give os en meget større salgsmuskel og for en lille softwarevirksomhed som vores er det en stor strategisk styrkelse, at så velkendte virksomheder kan se en fordel i at indlede et salgssamarbejde, siger Lars Neupart.
Teknik ikke nok
Hans produkt skal ifølge sikkerhedschef hos TDC Internet Per B. Hansen være med til at nedbryde nogle barrierer hos nuværende og kommende kunder.
- Det er for længst gået op for vores kunder, at det ikke er nok at gardere sig teknisk, hvis man vil bruge sin internet-opkobling i forretningsøjemed. Den menneskelige faktor har stadig en stor indvirkning på sikkerheden og derfor er det vigtigt, at vi kan få virksomhederne i tale omkring blandt andet sikkerhedspolitikker, siger Per B. Hansen.
Også hos Ravenholm tror man på, at den menneskelig faktor bliver mere vigtig i fremtiden.
- Hidtil er det menneskelige aspekt blevet negligeret , når vi har talt om sikkerhed, men den går ikke længere. Vi er meget tilfredse med aftalen med Neupart, og jeg tror ikke, at TDC Internet og vi kommer til at mødes meget i markedet, for vi har en meget forskellig tilgang til kunderne, siger Thomas Christensen, der er sikkerheds-produktchef hos Ravenholm Computing.
Måske ny kapitalrunde
Lars Neupart fik i omegnen af fem millioner kroner i kapital fra vækstfonden og private investorer til at udvikle sit produkt, og ifølge Lars Neupart selv, tjener virksomheden penge.
- Vi går så småt og retter blikket mod udlandet, så jeg vil ikke afvise at vi kan få brug for en ny kapitalrunde. Men som det er nu, tjener vi penge, og i lyset af de nye aftaler er jeg endnu mere optimistisk, siger Lars Neupart.
