Tre ledende medarbejdere fra det københavnske softwarehus C&B Systemer har betalt to millioner kroner for at overtage retten til at forhandle amerikanske Adaytums software herhjemme.
C&B Systemer udvikler selv software til først og fremmest ejendomsmæglere, og det lykkedes aldrig selskabet at få gang i forretningen med at sælge Adaytums software, der blandt andet benyttes til styring og planlægning af virksomhedsdrift.
- Vi kunne jo godt se, hvor det bar hen. Ledelsen i C&B Systemer var ikke interesseret i at skyde flere penge i udviklingen af Adaytums software. Jeg tror, det var endt med en konkurs i den forretningsenhed, hvis ikke vi var blevet enige om at købe det ud, siger Ole Hückelkamp, der er administrerende direktør i Business Planning Scandinavia.
Kvitterede med kapital
Han og kollegerne i det nyoprettede selskab blev forleden kåret som årets bedste forhandler af Adaytum, der kvitterede ved at skyde 25 procent af opstartskapitalen i det danske selskab.
Kunderne er de helt store virksomheder, hvoraf Ole Hückelkamp forventer, der er omkring 4000 i Skandinavien, og deres ordrer starter ved 700.000 kroner. Indtægterne kommer både fra konsulenttimer og licensudgifter.
- Vi har et mål om at omsætte for omkring 25 millioner kroner i løbet af i år, hvilket vil betale vores faste omkostninger i etableringsfasen. Inden juni skulle vi gerne have ansat yderligere 10 konsulenter, siger Ole Hückelkamp.
Han har netop underskrevet store salgsaftaler med SAS og med Skandinaviens største distributør af udenlandsk spiritus, Scandinavian Brewery Group.
Halvanden million i underskud
Hos C&B Systemer gav Adaytum-forretningen underskud på cirka halvanden millioner kroner, og da C&B Systemer blev nødt til at fokusere på software til ejendomsmæglere, var frasalget ifølge Ole Hückelkamp en hurtigt overstået handel.
Han oplyser, at det aldrig tidligere er set, at Adaytum som leverandør vælger at investere i opbygningen af sine forhandlere, og han forventer sig meget af samarbejdet.
- Vi er en flok modne medarbejdere, der kender både kunderne, konkurrenterne og vores leverandør særdeles godt, siger Ole Hückelkamp.
Adaytum bliver blandt andet brugt af den norske bilinspektion, som er det eksempel, Ole Hückelkamp selv fremhæver, når han skal forklare fordelene ved produktet.
- Inspektionen havde 10 medarbejdere, der brugte omkring en måned om året på at tæske regneark igennem i forbindelse med regnskabsaflæggelse og rapportering. Nu bruger en mand, hvad der svarer til en dag, og resten er automatiseret, siger han.
