Printer- og kopigiganten Xerox måtte to gange sidste år sige farvel til den øverste direktør, men det forhindrede ikke selskabet i at hive et overskud på 33 millioner kroner hjem.
Xerox Danmark har igennem flere år været ramt af forhandlerballade, som kulminerede sidste år, da selskabet måtte erklære den største forhandler i Jylland, Partner Aarhus, konkurs.
På trods af forhandlerstridighederne lykkedes det sidste år for Xerox at få omsætningen til at vokse til 346 millioner kroner, en stigning på otte millioner kroner i forhold til 2002.
Det forbedrede resultat er først og fremmest skaffet hjem gennem fyringer og en mere effektiv administration.
Ny Århus-løsning klar
Selskabets administrerende direktør, Morten Felding, fortæller, at Xerox i næste uge er klar med en ny forhandler med den rette finansielle styrke og de rigtige medarbejdere som afløser for konkursramte Partner Aarhus.
| Xerox A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2003 | 2002 |
| Omsætning | 346,3 | 337,7 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 34,2 | 12,2 |
| Resultat før skat | 27,1 | 6,1 |
| Resultat | 32,5 | 2,1 |
| Egenkapital | 79,5 | 47,0 |
| Antal ansatte | 249 | 279 |
Morten Felding blev administrerende direktør i Xerox 1. januar i år, efter at først Per S. Andreasen og dernæst bulgareren Hristo Manov efter kort tid som direktør valgte at kvitte jobbet af hensyn til deres familier. Han ser nu den gamle sag som ude af verden.
- For vores side er sagen afsluttet, men jeg ved, at en finansiel virksomhed har indgivet politianmeldelser for påstået dobbeltfinansiering mod den tidligere regnskabschef og indehaver, siger Morten Felding.
Fokus på forhandlerledet
I det nye år er han allerede blevet blandet ind i sin egen forhandlerstrid, da Partner Midtjylland for nogle måneder siden brød med Xerox. Det har betydet, at det område i dag er overtaget af forhandlere i Aalborg og Herning.
Strategien fremover bliver en satsning på at forstærke forhandlerleddet, der gerne skulle udvide antallet af medarbejdere.
Det er modsat Xerox selv, som i dag er 230 ansatte mod et gennemsnit på 279 medarbejdere i 2002.
De største virksomheder og organisationer skal fortsæt betjenes af Xerox' egen salgsorganisation, mens et stærkt udbygget forhandlernet skal kæmpe sig til ordrer hos alle øvrige virksomheder
Distributøren Tech Data skal få Xerox ud til flere forhandlere i den lave ende af markedet.
Omsætningen skal blandt andet komme fra farve- og multifunktionsmaskiner, der i større grad afløser traditionelle sort/hvid-maskiner og enkeltstående laserprintere, kopimaskiner og faxmaskiner.
Alligevel forventer Xerox i år et resultat på linje med sidste år. Det skyldes øget konkurrence og faldende priser.
