Konsulenthuset Convergens trækker sig helt ud af markedet for it-systemer til ældre- og omsorgssektoren, netop som selskabet for alvor skulle til at sende til sin ny-udviklede omsorgsløsning ud i markedet.
Beslutningen skyldes, at virksomheden oplever, at efterspørgslen på det kommunale marked for omsorgssystemer er gået helt i stå - blandt andet fordi kommunerne venter på en afklaring af den kommende strukturreform.
- Det er helt klart, at kommunernes investeringlyst på dette område er markant anderledes, end hvad den plejer at være. Vi ser, at mange kommuner lige klapper hesten og vælger at investere i mursten i stedet. De vil ikke investere i it, før de ved, hvordan strukturen kommer til at se ud. Derfor vælger vi ikke at gå ind på området, siger Bo Svensson, administrerende direktør i Convergens.
Taber 1,5 millioner kroner
Med beslutningen vinker selskabet farvel til de omkring 1,5 millioner kroner, som det har kostet at udvikle systemet sammen med en nordsjællandsk kommune.
Udviklingsprojektet er den direkte grund til, at Convergens kom ud af 2003 med et tab på godt 800.000 kroner, og derfor ærgrer det Bo Svensson, at selskabet ikke har mulighed for at høste den direkte gevinst.
- Det er jo lidt surt, men det er en helt nøgtern forretningsmæssig beslutning, og jeg er sikker på, at vi gør det rigtige. Det ville koste os op mod tre millioner kroner at komme i markedet med produktet, og det vil vi ikke bruge på det. Alt for mange virksomheder har mistet livet på at brænde sig fast i et godt produkt, siger han.
Han påpeger, at Convergens - som beskæftiger godt 20 medarbejdere og holder til huse i Rødovre uden for København - kan anvende en del af de nyudviklede komponenter i andre produkter, selv om det oprindelige projekt ikke kommer ud at køre.
- Så på den måde har vi da fået noget ud af det, siger Bo Svensson.
Trængsel på markedet
Selv om indkøbslysten i kommunernes ældresektorer er kølnet en del, er der stadig gære blandt leverandørerne, som konsoliderer sig og ruster sig til kamp.
Blandt andet har finske Tietoenator netop købt norske Respons, som står bag et populært omsorgssystem, der herhjemme sælges under navnet KMD Omsorg. Det anvendes for tiden i 17 kommuner.
Blandt de øvrige store leverandører er Holbæk-virksomheden Zealand Care, Rambøll Informatik og CSC Scandihealth - alle virksomheder, som har en pengetank mange gange større end Convergens'.
Administrerende direktør Bo Svensson ser samme tendens på markedet for løsninger til offentlig dokumenthåndtering.
Samme tendens
Her har regeringens beslutning om at indføre den fælles-offentlige FESD-standard - som KL og staten forventer vil blive den altdominerende standard inden for al statslig dokumenthåndtering - efter hans mening reelt lukket luften ud af markedet.
- Der kommer jo til at gå i hvert fald et år, inden FESD-løsningen kan evalueres. Indtil da holder kommunerne sig tilbage med at investere i dokuementhåndterings-løsninger, siger Bo Svensson.
Selskabet ser dog lyspunkter på ESDH-markedet, hvor visse af de store kommuner - som ikke vil blive berørt af kommunesammnelægningerne - er begyndt at investere.
Han forventer desuden, at de kommende kommunesammenlægninger for alvor vil give selskabet vind i sejlene, idet der reelt vil blive skabt mellem 40 og 60 helt nye kommuner, som alle skal have integreret platforme og justeret systemer, så de kan høste de størst mulige effektiviserings-gevinster.
