Artikel top billede

Fætter BR's dramatiske konkurs tilbyder livsvigtig læring før Amazon kommer buldrende: Disse fire ting skal du have tjek på

ComputerViews: Fætter BR-ejeren Toptoys konkurs kan vise sig at byde på vigtig læring før Amazon sætter sit angreb ind på det danske marked.

ComputerViews: Da TopToy-koncernen, der står bag BR-butikkerne, den 28. december blev erklæret konkurs blev det af udlagt som et klokkeklart eksempel på, hvad der sker, når man ikke følger med den digitale udvikling.

Det, man - i den bedste bredeste fortolkning af begrebet - kunne kalde for en disruption.

Lad os derfor kigge på, hvad vi kan lære af TopToy-konkursen. En konkurs der ikke mindst kan tilbyde vigtig læring, hvis Amazon snart gør sit indtog på det danske marked.

1. Samspil mellem internet og fysiske butikker: I dag skal butikker tilbyde oplevelser og service

Før jul havde TopToy-kæden knap 300 butikker i Norden, og alene i Danmark havde kæden 97 BR-butikker og lidt over 20 mega-butikker under Toys "R" Us-navnet.

Men gennem de seneste år har den boomende nethandel ændret radikalt på formålet med at have en fysisk butik.

Da BR-butikkerne i 90'erne havde deres storhedstid var formålet med en butik groft sagt at have en masse butikker, der kunne lange produkter over disken.

Men i dag er det ikke nødvendigt med det samme fintmaskede butiksnet som tidligere. Det var også noget, som den nu hedengangne elektronikkæde Fona måtte sande.

I stedet skal de fysiske butikker i langt højere fungere som et supplement til nethandlen. Det vil sige, at de skal tilbyde rådgivning og service.

Eksempelvis i form af let adgang til rådgivning og ombytning af produkter, som er købt er online.

Derudover skal butikkerne være indbydende og tilbyde en oplevelse og en magi, som man ikke nødvendigvis får online. Et åbenlyst - og fortærsket - eksempel på butikker, der tilbyder det, er Apples officielle butikker.

"Det handler om, at vi skal tilbage til den oplevelse, som man i gamle dage fandt, når man gik ind i en legetøjsafdeling. Noget, som jeg mener, er forsvundet i dag, men mange af os husker det fra vores barndom. Vi skal ganske enkelt have magien tilbage - der skal dufte af candy-floss, og det skal ligne et eventyrland," har Jacob Risgaard, der er stifter af det danske webbutik Coolshop, tidligere fortalt til Computerworld.

Coolshop var ifølge Børsen selv klar med et bud på 65 millioner kroner for dele af TopToy-koncernen, men det endte med at være Salling Group, der løb med resterne af koncernen.

I et interview med TV2 Nord flirtede Jacob Risgaard blandt andet med tanken om at indrette YouTube-studier og lignende aktiviter i butikkerne.

Læs også: Top-Toys CIO skifter til dansk tobaksgigant: Skal bruge dyrtkøbte erfaringer til at rydde op i ERP-landskab

2. Drift: Den bagvedliggende it-drift skal være 'smooth'

Den amerikanske gigant Amazon er berømte for at have så smooth en it-drift, at selskabet siden 2002 har givet tredjeparter adgang til sin cloudinfrastruktur via tjenesten Amazon Web Services.

Men hos TopToy lader det desværre ikke til, at man har kunne bryste sig af en solid it-drift. Tværtimod. Det første tegn på problemer i koncernen så vi for cirka et års siden, da årsrapporten for 2016/2017 blev offentliggjort.

Den viste et dundrende underskud på 39 millioner kroner, og en del af forklaringen skulle findes i et fejlslagent ERP-system.

"Implementeringen af et nyt ERP-system har optaget en stor del af vores nøgleressurser både før og efter, vi gik i luften og har haft en direkte indflydelse for de finansielle resultater," lød det i regnskabet.

3. Loyalitet: Du skal ikke bare sælge produkter på nettet, du skal opbygge loyalitet

Fætter BR-butikkerne har et voldsomt stærkt brand og høj genkendelighed blandt børn.

Men den store udfordring for Fætter BR og lignende brands, der er rodfæstet i den fysiske verden, er at flytte kundernes loyalitet med ud på nettet, hvor konkurrenter og prissammenligningstjenester kun er et klik væk.

Her var TopToy-butikkerne blandt andet udfordret af en aggressiv konkurrence fra Salling Group (tidligere Dansk Supermarked, red), som efter konkursen nu har overtaget resterne af TopToy.

"Vi ser, at der en tilbuds-jæger kultur på nettet, hvor folk i dag gerne køber deres julegaver i adskillige webshops," sagde TopToys it-direktør Kenneth Messerschmidt til Computerworld i 2017.

Den høje konkurrence og manglende loyalitet online er også en del af forklaringen på, at vi i disse år ser at kundeklubber og abonnementsordninger vinder frem online. Amazons Prime-tjeneste er guldstandarden, når det gælder denne type tjenester.

Her skal det dog retfærdigvis nævnes, at Fætter BR havde den populære kundeklub Club BR, der også havde en selvstændig app.

Læs også: CIO i TopToy mærker nye vinde blæse: "Børnene er i dag meget mere digitale end før, og det er en af de tendenser, der i øjeblikket har størst indvirkning på os"

4. Målgruppen: Du skal udvikle dig med din målgruppe

Børns legevaner har været under markant forandringer gennem de seneste årtier, og det har haft store konsekvenser for legetøjsbutikkerne.

Især de ældre børn investerer i højere grad deres sparepenge i smartphones, tablets, spillekonsoller, gamer-computere og ikke mindst digitale services og populære spil som eksempelvis Fortnite, der hovedsageligt bliver distribueret online.

Det betyder i praksis, at legetøjbutikkernes kundegruppe skrumper, fordi det nu hovedagelig er de yngre børn, der investerer i fysisk legetøj, mens de ældre børn i højere grad er interesseret i det, der foregår på deres telefoner, tablets og computere.

At bekæmpe den slags tendenser er som at kæmpe mod vindmøller, men ikke desto mindre kan man undre sig over, at TopToy ikke i højere grad har forsøgt at følge målgruppens udvikling ved at gå butikker som Elgiganten og Power i bedene.

Eksempelvis med satsninger på gaming, droner, mobiludstyr og lignende produkter, der appellerer til de ældre børn.

Læs også: Opråb efter Top-Toy konkurs: Såkaldte digitaliseringseksperter - stop jer selv!




Premium
Den nye kulørte iMac er så Applesk at det næsten gør ondt – og derfor ville jeg ikke selv købe en
Apple-dyderne lever i allerbedste velgående i selskabets nye, lækre og farverige iMac – og det bør få dig til at se dig om efter noget andet.
Computerworld
Efter Windows 11-lækket: Her er de nye elementer - og lanceringsdatoen
Podcast: Hvad kan Windows 11 tilbyde? Hvad kræver det af dit hardware? Hvornår kommer det? Og hvorfor har NNIT indsat Pär Fors som ny topchef? Ham har vi mødt på hans kontor i Søborg. Få svarene i denne episode af Computerworlds nyhedspodcast.
CIO
Der findes ikke noget vigtigere for din virksomhedskultur end psychological safety
Klumme: Forskningen er entydig: Vidensarbejde er mere effektiv, når du tør stille spørgsmål, rejse kritik og indrømme fejl helt uden frygt for at blive straffet eller gjort til grin. Hvis du ikke har fokus på denne del af din virksomhedskultur, så lever din virksomhed og dine medarbejdere ikke op til deres fulde potentiale.
White paper
End-to-end Server Security: Hvad er det – og hvordan kan det styrke din forretning?
Hvorfor bør serverbaseret sikkerhed være en kritisk del af din sikkerhedsinfrastruktur – og hvordan sikrer du, at din hardware kan leve op til kravene? Læs mere i dette whitepaper.