Indkøbsportalen Gatetrade vil med en enklere og mere fleksibel anvendelse af portalens e-handelsmuligheder forsøge at tiltrække de vigtige kunder, der skal danne grundlag for selskabets overlevelse.
- Vores løsning har nok været to-tre år forud for sin tid. Nu bremser vi lidt op for at få føling med feltet. Samtidig er vi klar til at følge med, hvis der er én, der spurter fra feltet. I stedet for at bygge en løsning, som vi mener, at markedet er klar til, går vi nu ind der, hvor markedet er, siger administrerende direktør i Gatetrade, Steen Gede.
Solvent likvidation
Gatetrade valgte at gå i solvent likvidation i slutningen af juni, da det stod klart for ledelsen, at der ikke umiddelbart var udsigt til at tjene penge efter selskabet havde indkasseret massive underskud på 31 millioner kroner i 2003, 44,2 millioner i 2002 og 51 millioner kroner i 2001.
Efterfølgende blev selskabet købt af Ib Kunøes investerings-selskab Consolidated Holding, som blandt andet er i ejerkredsen bag Topnordic og tidligere var i ejerkredsen bag Telmore.
Med købet overtog Consolidated Holding ligeledes kontrakterne på Den Offentlige Indkøbsportal (DOIP) samt alle andre kontrakter, som blandt andet omfatter de fire tidligere ejere TDC, Mærsk Data, Danske Bank og Post Danmark.
Fokus er nu rettet mod at få fat i 30-40 centrale organisationer, som skal være dedikerede til e-handel. Til gengæld kan de få en e-handelsløsning, som i langt højere grad end tidligere passer til deres behov, mener Steen Gede.
- Fuldt udbygget er vores system ret kompliceret og kræver faktisk, at organisationen ombygges til fuld e-handel. Det har været for stor en mundfuld for mange, og derfor får de nu mulighed for kun at vælge en del af den fulde løsning. For eksempel kan de vælge kun at fakturere elektronisk. De kan også vælge at fakturere manuelt og indkøbe elektronisk, siger Steen Gede.
Nyt enkelt design på vej
Samtidig vil indkøbsportalen med en række erfarne brugere i løbet af efteråret søsætte en grafisk noget enklere portal med en række nye funktionaliteter, der alle sigter mod at gøre brugen lettere.
Det skal især gavne de 30-40 såkaldte VIP-kunder, som Gatetrade nu bejler til. De inkluderer en række kommuner, ministerier og eksempelvis Det Kongelige Teater, der alle er interesserede i et eller andet omfang at gå i gang med e-handel.
Indkøbsportalen indfører desuden en ny prisstruktur, hvor faste priser er i centrum i modsætning til tidligere, hvor selskabet kørte efter en "no cure, small pay"-model, hvor kunderne betalte et mindre abonnements-beløb. Det er især kommunerne, der har efterlyst en fastpris-struktur.
Steen Gede ønsker ikke at spå om, hvornår Gatetrade går i nul efter de seneste år massive tab. Men det går fremad, lover han. Gatetrade melder da også, at juni blev den største måned for Gatetrade nogensinde, og det mener Consolitated Holding lover godt.
- Udviklingsmæssigt har Gatetrade i perioder været langt forud for markedet, så vi må lære at lytte til vores kunder og forstå, hvor de står, siger Ib Kunøe, administrerende direktør i Consolidated Holding.
