Dell er i gang med at ansætte 90 nye medarbejdere i Danmark efter,at selskabet i sidste uge kunne melde om et dansk rekordresultat i 2003, hvor salget endte på 1,2 milliarder kroner.
Fremgangen for Dell kommer efter, at selskabet i begyndelsen af 2003 var igennem en større omstrukturering, som blandt andet resulterede i 30 fyringer i Danmark.
- Vi fjernede det nordiske niveau. Vi har derfor været i stand til at fokusere bedre i Danmark og fået en organisation, som bedre passer til det danske marked, siger administrerende direktør Guy Auger.
Et år på posten
Han er født og opvokset i Montreal i Canada og overtog den danske toppost i Dell, da han for et år siden afløste Carsten Hasselbalch, som var kommet til kort forinden i forbindelse med omstruktureringen.
Dell har allerede ansat de første 25 af de 90 nye medarbejdere, som skal være på plads inden jul og bringe Dells samlede medarbejdstab i Danmark op på omkring 450 mennesker.
Hovedparten af dem skal arbejde i Dells kundecenter på Amager, mens omkring 20 skal arbejde med Dells erhvervskunder.
- Vi sælger direkte, og det betyder, at vi er nødt til at lave en masse reklame for os selv for at fange forbrugernes interesse. Siden årsskiftet har vi brugt tv-reklamer med stor succes, men når vi prøver at sælge til store virksomheder bevæger vi os mod en mere direkte tilgang, siger Guy Auger.
Øger markedsandel
Dell voksede i det seneste kvartal langt mere end det generelle marked og har ifølge tal fra analysebureauet IDC Nordic en markedsandel inden for hardware på mellem 17 og 18 procent i Danmark.
- Dells fremgang skubber konkurrenter væk, og det er lidt det samme, som Dell har gjort i alle andre lande, hvor selskabet vokser hurtigere end totalmarkedet. I det seneste kvartal var det blandt andet HP, det gik ud over, siger pc-analytiker Anders Elbak, IDC Nordic.
På globalt plan er Dell vokset med mere end 20 procent syv kvartaler i træk, og selskabet er derfor hele tiden på jagt efter nye forretningsområder, så væksten kan fortsætte.
- Dell er blevet meget mere end bare pc-hardware. Vi udvider vores område til printere, storage og services, og vi kommer også til at konkurrere mere med firmaer, der producerer forbrugerelektronik, siger Guy Auger.
Vækst i det offentlige
I Danmark ser han specielt store vækstmuligheder inden for den offentlige sektor.
- Der foregår en masse reformer i den offentlige sektor i Danmark. Dell er nummer et i den offentlige sektor på verdensplan, og det er vi bestemt ikke i Danmark. Det er et område, hvor vi tror, at vi kan tilføje stor værdi, siger Guy Auger.
Dells to største konkurrenter i Danmark, såvel som på verdensplan, er Hewlett-Packard og IBM.
Hewlett-Packard fik i det seneste kvartal et dårligt resultat, hvilket blandt andet resulterede i, at den europæiske chef Kasper Rørsted blev fyret.
