Det har både været politiske overvejelser og en aggressiv adfærd fra tyske Siemens, der har spillet ind i Forsvarets valg af Siemens Business Service til driften af it-systemet Demars.
Det vurderer Mette Ahorlu, der er analytiker hos IDC.
- Jeg er ikke overrasket. Det var absolut en mulighed, at det offentlige ville prøve at bruge Siemens, så det ikke er de to store (IBM og CSC, red.), som render med det hele, siger Mette Ahorlu.
Står stærkt i Norge
Siemens har gjort sig meget bemærket i Danmark på det seneste med en aggressiv adfærd i kampen om de danske outsourcing-kroner. Siemens står også stærkt i Forsvaret i Norge, og det har også spillet ind.
- Jeg tror, at Siemens har været mere sultne end de to andre, da selskabet ønsker vækst i Norden, og Forsvaret er jo en fantastisk reference-kunde, ræsonnerer Mette Ahorlu.
Hun vurderer, at den del af Forsvarets it-udbud, som Siemens har fået fingrene i, er omkring 100 millioner kroner værd om året.
Den samlede kontrakt vurderer hun til mellem 300 og 400 millioner kroner på årsbasis, når hun sammenligner med værdien af den norske Forsvarskontrakt.
- Siemens har en omsætning i Danmark på outsourcing på lidt over 200 millioner kroner, så det er jo en kæmpekunde, der kommer ind her og en fantastisk reference, fremhæver Mette Ahorlu.
Ifølge IDC-analytikeren har flere offentlige it-kontrakter stået højt på ønskesedlen hos Siemens, og derfor er det oplagt, at selskabet har presset på for at få den.
Siemens Business Services indgik i 2004 outsourcing-aftaler med blandt andre. Novozymes, Vejdirektoratet, PFA og Nesa.
Det har ikke været muligt at få en kommentar fra CSC og IBM til deres nederlag i kampen om den store ordre.
