Computer Associates (CA) i Skandinavien har i år taget et betydeligt skridt i forsøget på at nå selskabets målsætning om en omsætning i nærheden af to milliarder kroner inden for de kommende to regnskabsår.
I regnskabsåret 2003/04 oplevede CA fald i salget i Norden, men blev reddet på indtjeningen af lavere omkostninger og bortfaldne afskrivninger.
I år har piben fået en anden lyd og selskabet hiver igen aftaler hjem der kan løfte salget.
Det går betydeligt bedre
- Det går betydeligt bedre. De nordiske lande følger væksttrenden fra det internationale moderselskab godt og vel, siger administrerende direktør Per Kogut.
Han vil dog ikke afsløre, hvor meget bedre udviklingen er i Norden.
- Vi har gjort det noget bedre, nøjes han med at oplyse.
På internationalt niveau fordoblede CA sit overskud i tredje kvartal efter en stigning i salget på ni procent. Det højere overskud tilskrives et stærkt salg af sikkerhedssoftware og beskæring af omkostningerne.
Opkøb har hjulpet
Opkøbet af sikkerhedssoftwarefirmaet Netegrity har været en stor bidragsyder til væksten internationalt såvel som i Norden. Det samme har købet af Pestpatrols antispyware.
- Vi har især oplevet fremgang inden for vores mainframe-løsninger, vores e-trust sikkerhedsløsning og på kanalområdet. Til gengæld har vi oplevet en flad udvikling inden for konsulent og i storagesalget, forklarer Per Kogut.
Salget af sikkerhedssoftware har i Norden ikke været helt på højde med det internationale niveau, oplyser direktøren, der forklarer det med, at konkurrencen og antallet af spillere på markedet gør det lidt vanskeligere her.
Storagemarkedet spås af analytikere en stærkere vækst internationalt end andre it-områder, og CA-chefen vil dog også til at lægge flere kræfter i salget på dette område, ligesom der vil blive satses mere på service.
Endelig oplyser Per Kogut, at en enkelt større ordre på skandinaviske marked har medvirket til at målsætningen om salgsfordobling ikke længere er så fjern.
