Danware og Topnordic byder hinanden op til kinddans i en gensidig aftale, der betyder, at Danware køber softwarevirksomheden M-Net af Topnordic for 25 millioner kroner kontant på bordet.
Til gengæld forpligter Topnordic sig til over de næste tre år at sælge Danware-software for i alt 35 millioner kroner.
Andet opkøb
Opkøbet er det andet, som børsnoterede Danware har foretaget i det seneste halve års tid, efter selskabet i november købte halvdelen af det lille aalborgensiske selskab Enologic.
Købet af M-Net fuldbringer Danwares suite af software, der fra centralt hold kan opdatere en virksomheds it-installationer.
M-Net har ifølge Danware-direktør Peter Grøndahl omkring 100.000 brugere i Danmark i primært den finansielle sektor, hvor Danware længe har ønsket et gennembrud.
M-Net hørte oprindeligt under Eterra, der i 2003 fusionerede med Ementor, som i marts 2006 altså fusionerede med Topnordic.
Opjusterer efter opkøbet
Danware opjusterer nu forventningerne til årets resultat til en forventet omsætning på 105-120 millioner kroner. Det sker ikke mindst på grund af salgsaftalen med Topnordic.
Danware har i den seneste tid for alvor haft fokus rettet på salget, som selskabets nye bestyrelsesformand, finansmanden Ib Kunøe, mener har været selskabets store problem.
Ib Kunøe er samtidig bestyrelsesformand for Topnordic, som han kontrollerer som den største enkeltaktionær med 32 procent af aktierne.
Danware har i den seneste tid således opsagt de ellers mangeårige distributionsaftaler med partnere på hovedmarkederne i USA, Storbritannien og Tyskland for i stedet selv at oprette distributionsselskaber og hermed satse på en indirekte salgskanal.
Det betyder, at de nye datterselskaber alene skal sælge gennem forhandlere, hvilket skal gøre det muligt hurtigt og nemt at skalere op og ned.
