Teleselskabet TDC vender rundt på en tallerken og gør op med årtiers forretningsplaner for salg af teleydelser til danske virksomheder, skriver Børsen.
Telegiganten vil nemlig kopiere it-branchens måde at sælge til virksomheder på og selskabet lægger derfor nu salg af teleløsninger til små og mellemstore virksomheder over til landets lokale it-leverandører.
"De store virksomheder vil vi selv håndtere, men salg af teleydelser til små og mellemstore virksomheder vil vi i stigende grad lægge ud til partnere, der er tættere på virksomhederne," siger direktør i TDC Business Nordic, Klaus Pedersen, til Dagbladet Børsen.
Målet er, at mobiltelefoni, fastnet og datatrafik skal sælges på linje med it-leverandørers varer som pc'er og it-løsninger.
"Dette havde været helt utænkeligt for bare to år siden i TDC, men i dag er der en erkendelse af, at man ikke kan gøre alt selv i TDC. Vi skal have fokus på vores kerneprodukter inden telefoni og data og skubbe mere salg og administration over til partnere," siger Klaus Pedersen til Børsen.
Topnordic første skridt
Første skridt i den nye strategi blev indledt med den nylige aftale med Topnordic.
It-forhandleren overtager per 1. juni det direkte salg af mobiltelefoner og tilbehør som datakort og pda'er til TDC's store erhvervskunder.
Derudover vil Topnordic også komme til at stå i spidsen for salg og administration af hovedparten af medarbejderbredbånd til TDC's erhvervskunder.
Aftalen, der har en værdi på 200 millioner kroner, medfører, at 2200 erhvervskunder og 32 medarbejdere flyttes fra TDC til Topnordic.
