Forhandlere, der skal have fat i Xerox-udstyr, skal fra i dag have fat i Tech Data, der overtager distributionen af alle Xerox' produkter i hele Norden.
Det sker blot to år efter, at Xerox senest skiftede distributør. Det skete i 2007, hvor Xerox tog Ingram Micro ind som dansk distributør.
Ingram Micro blev for nylig opkøbt af konkurrenten Actebis, hvilket bringer en ny storspiller ind på det omskiftelige og voldsomt konkurrence-prægede distributør-marked.
Hos Xerox peger salgsdirektør, Jim Pedersen, på, at skiftet fra Ingram Micro til Tech Data ikke mindst skyldes et ønske om en samlet nordisk distributør.
Tech Data har således hovedlager i Sverige, men der i Danmark vil komme såkaldt buffer-lager.
Han peger på, at hovedårsagerne til, at Xerox udskifter distributøren er logistik - altså lagerbeholdning, opfølgning hos forhandlerne, føling med markedet og lignende - samt den såkaldt kompetence-givende del, hvor det handler om distributørens evne til at rådgive kunderne.
"Her er Tech Data lige nu det bedste bud for os, mens de øvrige distributører har deres styrker andre steder," siger Jim Pedersen.
Mere end 100 millioner kroner
Jim Pedersen vurderer, at Xerox-delen står for en årlig omsætning "på den rigtige side af 100 millioner kroner" for distributøren. Der er med andre ord tale om en aftale af pæn størrelse.
Han peger på, at optimering af forretnings-processerne for tiden er uhyre vigtig i kampen om de for distributørerne ret små indtjenings-marginaler.
"Proces-optimering er noget, som vi vil komme til at se meget mere til," siger han.
Da Xerox for to år siden skiftede distributør til Ingram Micro skete det, fordi selskabets hidtidige distributør, Scribona, lukkede i Danmark.
"Dengang var Ingram Micro det oplagte valg for os. Men både producenter, markeder og distributører forandrer sig, og det bedste dengang, er jo ikke nødvendigvis det bedste i dag," siger han.
Tech Data har tidligere været distributør for Xerox. Den aftale sluttede imidlertid i 2006, hvor Tech Data fastslog, at det ikke havde været en god forretning at være distributør af Xerox' produkter.
