Dataram, der i foråret sidste overtog resterne af John Trolles Memory Card Technology, har valgt Danmark som brohoved for en ny kanalstrategi, der senere skal foldes ud i resten af Norden.
Strategien betyder et farvel til en bred distributørskare og i stedet fokus på få. Mens Actebis er valgt fra som distributør, har Dataram indgået en ny aftale med Scribona, som sammen med GE Access og Ingram Micro er ene om distributionen af Dataram herhjemme.
? Fordelen ved at have Ingram Micro og Scribona som distributører er, at de leverer til præcis de forhandlere, der sælger til de store kunder, som er vores målgruppe, fortæller Steffen Kromann, der er salgschef for Dataram i Nordeuropa.
Steffen Kromann fortæller, at Dataram har hyret en medarbejder, som fokuserer på de danske slutbrugere.
? Han kører ud til dem og profilerer vores navn, men alle ordrer lægges hos forhandlerne, siger han.
Når det netop er Ingram Micro og Scribona, der er valgt som distributører, skyldes det dels, at Dataram har haft et godt samarbejde med Ingram Micro siden Memory Card-tiden, og at man via Eterra har et grundlæggende kendskab til Scribona.
? Tech Data er et af de alternativer, vi kunne have valgt, men nu blev det de to andre broadlinere, siger Steffen Kromann.
Når Actebis er valgt fra, skyldes det, at de fokuserer på standardprodukter til SMB-forretningerne, og her kan vi ikke være med. De store forhandlere har typisk de store serverforretninger og upgrade af pc?er, som er den slags aftaler, vi satser på, forklarer han.
Aftalen med GE Access er indgået med kontoret i Holland og handler primært om afsætning af hukommelse til SUN?s serverprodukter.
