Xerox har indgået en aftale med hardware-forhandleren Atea, der bryder med printer-leverandørens hidtidige princip om kun at sælge gennem dedikerede forhandlere.
Aftalen, der gælder kontormaskiner såsom printere, fax, kopimaskiner og multifunktionsmaskiner, er banebrydende, idet det er første gang, at Xerox indgår samarbejde med en forhandler, der sælger konkurrerende produkter.
- Aftalen giver os adgang til et endnu større marked, og det er i overensstemmelse med vores strategi om øget salg. Atea har et godt kundeforhold med nogle virksomheder, som ikke er kunder hos Xerox i dag, siger administrerende direktør hos Xerox Per S. Andreasen.
Han mener ikke, at de traditionelle Xerox-forhandlere bør være bange for at miste forretning til Atea, da de dedikerede partnere traditionelt dækker hvert deres geografiske område, mens Atea opererer over hele landet.
- Atea vil primært sælge vores produkter til virksomheder, som i forvejen ikke er kunder hos Xerox øvrige partnere. Til gengæld har Xerox øvrige partnere en fordel i at kende printmarkedet rigtig godt, og på den baggrund vil de kunne indgå fordelagtige samarbejdsaftaler med Atea, lyder vurderingen fra Per S. Andreasen.
Atea, der for 48,8 procents vedkommende er ejet af WM-data, havde i første halvår en omsætning i Danmark på omkring 700 millioner kroner, mens driftsresultatet blev 10 millioner kroner. Ledelsen i Atea ejer 2,4 procent af selskabet, mens resten ejes af investerings-selskabet 3i.
