Sun drosler direkte salg ned

Den nye administrerende direktør i danske Sun Microsystems, Peter Rindsig, ændrer sammensætningen af salgsstyrken.

Fremover skal Sun sælge mere gennem de etablerede forhandlere, og derfor skal der være færre ansatte salgsfolk, der sælger direkte til virksomhederne uden om forhandlerne.

Over halvdelen af det samlede antal ansatte i salg er nu samlet i en enhed, der skal stå for kontakten og supporten til partnere.

Den ændrede salgsstrategi følger i umiddelbar forlængelse af en trimning af Sun Microsystems forretning i hele verden.

Chef fyret sammen med 20 medarbejdere

I november fik den danske ledelse med tidligere administrerende direktør Ove Holritz i spidsen besked på at skære 11 procent af omkostningerne.

Ove Holritz blev fyret sammen med 20 medarbejdere og i stedet blev det en mand fra salgsstyrken, der fik chefposten.

Sun Microsystems A/S		Årsregnskab
Millioner kroner	2001/2002	2000/2001
Omsætning	153,2	152,6
Resultat af primær drift (EBITDA) Pr. 30.06.02	17,8	29,9
Resultat før skat	22,1	30,2
Resultat	14,8	21,5
Egenkapital	40,9	26,2
Antal ansatte	85	77

Peter Rindsig har siden 1999 været Suns danske salgschef, og han er derfor godt bekendt med fordele og ulemper ved at sælge direkte til slutkunderne uden om den salgskanal, der kender markedet, og som kunderne måske køber hos i forvejen.

Den nye salgsstrategi kommer samtidig med offentliggørelsen af regnskabet for 2001/2002, der viser en beskeden vækst i omsætning på en halv procent til 153,2 millioner kroner.

Selskabet fik 14,8 millioner kroner i overskud, hvilket er en tredjedel mindre end året før.

I regnskabet, der er afsluttet med udgangen af juni, forudser ledelsen, at nøglekunderne vil investere mere i nuværende regnskabsår.

Selskabets egenkapital er vokset fra 26,2 millioner kroner til 40,9 millioner kroner i det forgangne regnskabsår, hvor det samlede antal medarbejdere er blevet reduceret med 20 fra cirka 100 sidste efterår.