Endnu er det småt med kunderne i den nye udbyder af trådløse bredbåndsnetværk Hotspot Networks, men det er det ikke med ambitionerne.
- Vi forventer at have omkring 200 opkoblingspunkter inden et år, siger grundlægger og direktør i Hotspot Networks, Niels Klitsgaard, der tidligere også har stået bag virksomheder som Bluetags og Rewss.
- Vi har fulgt markedet nøje i udlandet, og vi forventer meget af udviklingen inden for wireless-sektoren. Det er noget, der er under eksplosiv udvikling. Bare se, hvordan trådløse netkort er revet væk i Netto, fortsætter han.
Som de andre udbydere af trådløse netværk i landets knudepunkter, Redspot, TDC og Netpoint, benytter samme teknologi som i de trådløse lokalnet, som mange virksomheder og private allerede har taget i brug.
99 kroner om måneden
Hos konkurrenterne betaler kunden ofte for den tid, som vedkommende er på nettet. Typisk en krone i minuttet. Men det er, mener Niels Klitsgaard, alt for dyrt.
- Efter vores mening bliver kunderne flået. Vi tilbyder et fladt abonnement på 99 kroner om måneden landet over, og det, tror vi, vil være attraktivt for rigtig mange mennesker - ikke mindst inden for erhvervslivet, der i øjeblikket tilbydes en introduktionspris på 899 kroner om året per medarbejder, siger han.
Derfor er det blandt andet virksomheder med mobile medarbejdere, som Hotspot Networks vil koncentrere sig om. Og noget kunne tyde på, at det er de kørende medarbejderes pauser, som Hotspot Networks har tænkt sig at sikre internetadgang til. En lang række af hotspots-installationer findes på cafeer.
- Der er allerede flere udbydere, der leverer til hotellerne, og det er én forretningsmodel. Vi tror mere på, at folk vil anvende deres bærbare på cafeerne, og så sender det samtidig et markedsføringssignal til andre, siger Niels Klitsgaard.
Han er dog åben for, at der kan indgås roamingaftaler med andre hotspot-leverandører. Sådanne aftaler baner vejen for, at kunderne kan benytte konkurrenternes netværk. Endnu har Hotspot Networks-direktøren dog ikke været i kontakt med de danske spillere på markedet.
- Vi har blandt andet haft kontakt til et amerikansk selskab. Men det er noget, der skal undersøges nøje, for det er ikke noget, man bare lige gør, da teknologien også skal matche, siger Niels Klitsgaard.
Kommer selv med pengene
Hotspot Networks betaler selv for opsætning af udstyr, der kan koste helt op til 50.000 kroner, alt efter hvor omfattende den skal være. Den typiske pris ligger mellem 5000 og 10.000 kroner, oplyser Niels Klitsgaard. Det giver et umiddelbart kapitalbehov på et par millioner kroner, penge som Niels Klitsgaard i første omgang henter i egne lommer.
- Vi er selvfinansierende, men alt efter hvordan det går, og hvordan interessen er, så er det da muligt, at vi skal ud og søge om yderligere kapital. Det sker i hvert fald, hvis vi skal til udlandet. I både Norge og Sverige er priserne ekstremt høje, og der, tror vi, at der vil være interesse for vores koncept, siger Niels Klitsgaard.
Ud over en lang række cafeer landet over har Hotspot Networks også aftaler med Mols-Linien og med konferencearrangøren IBC Euroforum.
Niche
Mette Ahorlu fra analysevirksomheden IDC vurderer, at markedet for hotspots i Danmark ikke er mættet, selv om en række store spillere har sat sig på centrale områder som eksempelvis Københavns Lufthavn.
- ´Set fra kundens synspunkt er det et problem med mange udbydere. Kunderne skal vælge, om de vil have flere kort. Der kan det betyde noget, at der sidder nogle tunge spillere på de centrale områder, men hvis virksomhederne går efter kunder, der færdes i bestemte cafeer, og alligevel ikke sidder i lufthavnen, så kan man godt forestille sig, at det kan blive en forretning, siger hun.
Ikke mindst det billige udstyr, gør det nemt for nye hotspot-leverandører at komme på banen, og markedet vokser, i takt med at flere og flere anskaffer sig trådløst udstyr - blandt andet til trådløse internetforbindelser i hjemmet.
- Udstyret er billigt. Og hvis man finder den rigtige niche, betyder det ikke noget, at der er en række store spillere på de centrale områder. Men de nye virksomheder skal sørge for hurtigt at sætte sig på en forholdsvis stor del af markedet, siger Mette Ahorlu.
