Efter Nemlig.com-salgsrygter: "Ingen i hele verden har haft succes med at sælge dagligvarer på nettet efter den opskrift, som nemlig.com anvender"

Det bliver svært for nemlig.com at tjene penge med den nuværende forretningsmodel, vurderer eksperter.

Det danske e-supermarked nemlig.com har gennem de seneste år kørt med store underskud, og tidligere på ugen opstod der et rygte om, at virksomheden nu arbejder på at blive solgt.

Nemlig.com har dog skudt salgsrygterne ned og slår nu fast, at virksomheden ikke har hyret investeringsbanken FIH for at sælge selskabet, som det danske erhvervsmedie Insidebusiness hævder.

Men at virksomheden blot har hyret banken som en ekstern strategi-rådgiver.

Det er der måske en god grund til.

Ingen andre har succes med strategien
For ifølge eksperter er det ikke nogen let opgave at drive en lukrativ forretning med at sælge dagligvarer på nettet efter den model, som nemlig.com i øjeblikket anvender.

Læs også: Direktør i Nemlig.com afviser blankt alle rygter om salg af selskabet: "Det er en and"

"Der er ikke nogen i hele verden, der har haft succes med at sælge dagligvarer på nettet efter den opskrift, som nemlig.com anvender. Nemlig.com sælger i det store og hele de samme produkter, som du kan købe i andre fysiske supermarkeder, men forsøger at differentiere sig ved at konkurrere på 'convenience' og pris."

"Jeg kan ikke komme på en eneste case, der har haft succes med det. Selv ikke store internationale detailkæder som Tesco eller Walmart kan finde ud af det," siger Flemming Birch, der er partner i rådgivningsvirksomheden Birch og Birch og ekspert i detailhandel og forbrugertrends.


Niche-produkter er vejen til succes
Indtil videre viser erfaringerne ifølge Flemming Birch, at succes med dagligvarehandel på nettet kræver en forretningmodel, hvor der i højere grad bliver fokuseret på nicheprodukter, der ikke er tilgængelig i de traditionelle dagligvarebutikker.

"Du kan få en god forretning ud af det, hvis du sælger spændende nicheprodukter. Det kan eksempelvis være, hvis du sælger økologisk kød fra fritgræssende får på Tønder-marsken," siger han.

Som eksempel fremhæver Flemming Birch virksomheden Årstiderne, der sælger såkaldte Måltidskasser på nettet, som en virksomhed, der har succes med at sælge dagligvarer via nettet.

Læs også: Medie: Nemlig.com sat til salg: Værdien anslåes til at lande på mere end en milliard kroner

Læs også: Nemlig.com åbner i Østjylland på fredag: "Med tiden vil vi dække langt størstedelen af Danmark"

Lignende toner lyder fra Henning Bahr, der er administrerende direktør i konsulentvirksomheden Retail Insitute Scandinavia, der rådgiver virksomheder i detailbranchen.

Han fremhæver ligeledes Årstiderne som et eksempel på en virksomhed, der via en abonnementsordning har succes med at sælge dagligvarer på nettet.

Det er et koncept, som Nemlig.com med fordel kan skele til.

"Den store udfordring for nemlig.com er at blive en del af forbrugernes faste rutine. Kunderne skal ikke bare bruge tjenesten et par gange om året, men skal blive loyale og regelmæssige kunder, der bruger tjenesten flere gange om måneden og måske endda har en fast ordre liggende," siger han.

Webshops satser på fysiske butikker
I øjeblikket ser vi en tendens, hvor e-handelsvirksomheder tidligere kun været internetbaserede - de såkaldte pure players - vælger at etablere fysiske butikker.

Det er en trend, som amerikanske Amazon.com valgte at omfavne, da virksomheden sidste år offentliggjorde, at den planlægger at åbne adskillige fysiske dagligvarebutikker.

Læs også: Vender på en tallerken: Derfor ser verdens største web-butikker pludselig guld og grønne skove i fysiske butikker

Men Henning Bahr har svært ved at forestille sig, at denne slags bekostelige satsninger er en mulighed for nemlig.com.

"På sigt kan jeg sagtens forestille mig, at der er en pure player, der vælger at etablere en eller flere fysiske butikker, men jeg har svært ved at forestille mig, at det bliver nemlig.com, der kommer til at bryde med deres forretningsmodel på denne måde."

"Mit bedste råd er, at nemlig.com sørger for at få endnu flere loyale og højfrekvente kunder. Har selskabet held med det, så tror jeg også på, at det kan få lønsomhed i forretningen," siger han.

Nemlig.coms administrerende direktør, Stefan Plenge, har tidligere oplyst, at virksomhedens mange store underskud ikke skyldes en forkert forretningsmodel, men derimod at virksomheden konsekvent satser på at investere i yderligere vækst.

"Vores økonomiske resultater ser ud, som de gør, fordi vi gennem de seneste fem år helt bevidst har investeret i vores volume på forkant. Det vil sige, at de investeringer vi laver i dag ikke bare skal matche det antal kunder, som vi har i dag. Det skal også matche det antal kunder, som vi forventer at have om 12 til 18 måneder," sagde Stefan Plenge sidste år til Computerworld.

Nemlig.com er dog langt fra den eneste spiller på det danske dagligvaremarked, der har røde tal på bundlinjen.

Fysiske butikskæder som Fakta, Kiwi, Meny og Aldi kører også med store underskud. Sidstnævnte har ifølge Business.dk tabt en milliard kroner på det danske marked i løbet de seneste år.

Læs også:
Han så lyset i New York: Sådan vil Nemlig.com forandre dine indkøb



Premium
Tirsdag kårer Microsoft de bedste partnere i Danmark: Proactive og Delegate fører feltet an med flest nomineringer
Landets ypperste Microsoft-partnere bliver tirsdag hædret af Microsofts danske ledelse. 20 virksomheder har fået en indbydelse til det prestigefyldte arrangement. Her er et overblik over, hvem der er blevet nomineret.
Computerworld
Biden sender skjult besked til kode-folket: "Hvis du læser dette, har vi brug for din hjælp”
En stående invitation er blevet opdaget i kildekoden på Det Hvide Hus' hjemmeside. Men den er kun til de eksperter, der selv kan finde den.
CIO
Podcast: Her er seks gode råd om ledelse og digitalisering fra danske top-CIO'er
The Digital Edge: Vi har talt med 17 af Danmarks dygtigste digitale ledere - og samlet deres seks bedste råd om digitalisering og ledelse. Få alle rådene på 26 minutter i denne episode af podcasten The Digital Edge.
White paper
Sådan outsourcer du effektivt – og undgår fælderne
Nogle outsourcer for at minimere omkostningsniveauet, andre for at skaffe ressourcer og spidskompetencer, der er svære at skaffe lokalt – eller af en helt tredje årsag. Der er dog talrige forhold, der er gode at afdække, før man overhovedet begynder at lede en outsourcingudbyder. Man skal klarlægge egne projektbehov samt de spørgsmål og krav, man vil stille samt indsamle viden og erfaringer om, hvordan samarbejdet indledes, drives og styres optimalt. Dertil skal man kende til de hyppigste faldgruber, der kan få et ellers lovende outsourcingsamarbejde til at køre i grøften.