Sun Microsystems i Danmark mærker tydeligt, at udviklingen hos danske virksomheder går mod en konsolidering af servere.
Ifølge administrerende direktør for Sun Microsystems i Danmark, Peter Rindsig, køber kunderne færre af de helt store maskiner, hvor serviceomkostningerne er høje, og de kører generelt flere applikationer per server.
Samtidig har selskabets amerikanske moderorganisation nedsat det beløb, Sun i Danmark modtager i kommission for at stille den danske salgsorganisation til rådighed.
Resultatet er en faldende omsætning i det seneste årsregnskab på 12,5 procent til 121,4 millioner kroner fra 139,2 millioner kroner i regnskabsåret 2002/2003.
Blandt andet selskabets serviceforretning har skuffet i forhold til sidste års forventninger.
? Udviklingen går imod, at maskinerne kan mere og mere for hvert år. Det behov, man har for datakraft, kan fås fra de mindre maskiner. De er billigere i serviceudgifter, og det påvirker omsætningen, siger Peter Rindsig.
Bedre bund
Mens omsætningen falder, ser billedet pænere ud på bundlinjen. Sun i Danmark har forbedret årets resultat fra fire millioner kroner i 2002/03 år til 6,6 millioner kroner i det seneste regnskabsår.
Det er blandt andet ophøret af ekstraudgifter i forbindelse med selskabets fyring af 12 medarbejdere i 2002, som hiver opad på bundlinjen.
Selvom 2004 ikke har været præget af de store afskedigelser, har der ifølge Peter Rindsig været udskiftninger på personalefronten.
? Vi har skiftet ud i profilerne i et forsøg på at styrke vores løsningssalg. Det betyder, at vi har været i markedet efter folk, som måske ikke er så it-stærke, men har stor forretningsforståelse, og vi har sagt farvel til nogle af de sælgere, som var meget stærke i salg af kasser, siger han.
