Med Dagrofas mange millioner i ryggen fortsætter IT Gruppen med at købe Navision-selskaber.
IT Gruppen med hovedkvarter i Holbæk har købt det lille Axapata-hus Xactor, hvis otte medarbejdere, computere og kundekartotek nu skal flytte fra det nuværende hovedkvarter på Frederiksberg i København til IT Gruppens afdeling i Brøndby.
Solide resultater
Købet sker et år efter, at IT Gruppen købte Navision-huset Navi Group med 20 medarbejdere, hvilket gjorde IT Gruppen til et af de 10 største Navision-huse herhjemme.
Den position bliver nu styrket yderligere med købet af Xactor, der i løbet af sine tre leveår har leveret solide resultater på salg af Axapta-systemer til virksomheder inden for handel og logistik.
Det er netop denne position, som IT Gruppen ønsker at styrke med opkøbet af Xactor, der fortsat har tætte forbindelser med Microsoft.
- Xactor har nogle meget erfarne udviklere, men har ikke været opsøgende på salget. Vi smider nu noget salgspower ind, mens Xactor styrker os på det vertikale område indenfor salg og logistik, siger Morten Skovby, direktør i IT Gruppen.
Xactor - der er dannet og ejet af fem tidligere medarbejdere i Navision - bliver nu en selvstændig division i IT Gruppen.
Selvstændig division meget nemmere
Det kommer til at ske efter den model, som også Navi Group er blevet indsluset i selskabet efter. Navi Groups medarbejdere er også flyttet ind i IT Gruppens lokaler i Skanderborg, men er fortsat en selvstændig division under IT Gruppen.
- Det giver en meget lempeligere fusion, siger Morten Skovby.
Med opkøbet satser IT Gruppen nu på tre vertikale områder, nemlig handel og logistik, det traditionsbundne detailområde samt mediebranchen. Sidstnævnte er Navi Group købt til at dække, mens Xactor er købt til at trænge igennem på handel- og logistik-området.
Satsningen på vertikaler skyldes ikke mindst ønske fra Microsoft, som altid har anbefalet vertikaler, fordi selskabet ikke er interesseret i, at forhandlerne løber efter de samme områder, hvilket kan give kraftigt prispres.
Det undgår man, hvis forhandlerne istedet satser på forskellige vertikaler. Samtidig sikrer dette fokus stor viden hos den enkelte forhandler om de specifikke kanaler, lyder ræsonnementet.
IT Gruppen er ikke færdig med at købe ind, bedyrer Morten Skovby. Der er for tiden forhandlinger med fem selskaber både herhjemme og i Norge og Sverige, hvor IT Gruppen gerne vil udvide med et Navision-hus.
- Det skal være selskaber, der har en størrelse, som vi kan sluge - det vil sige mellem fem og 50 medarbejdere. Bortset fra det er størrelsen ikke vigtig. Det er det forretningsmæssige potentiale, det handler om, siger Morten Skovby.
Han forventer, at der vil blive lukket flere købsaftaler i løbet af 2005, selv om det langt fra er sikkert, at alle de fem forhandlinger, der pågår i øjeblikket, fører til et opkøb.
Overskud på tre millioner
IT Gruppen har med opkøbet omkring 130 medarbejdere. Selskabet oplyser ikke omsætning, men havde sidste år et overskud på knap tre millioner kroner.
Størstedelen af omsætningen i selskabet stammer fra detailsektoren, hvor IT Gruppen er blandt landets største it-leverandører.
IT Gruppen blev i 2000 dannet ved en fusion af aktiviteter fra dagligvaregrossisten Dagrofas it-enhed og et it-selskab, som administrerende direktør Per Erland drev. I dag har Per Erland og Dagrofa hver 50 procent af aktierne i IT-Gruppen.
IT-Gruppen betegner sig selv som landets største totalleverandør af it til dansk detailhandel med over 4.000 kunder, som blandt andet tæller TDC, Matas, Spar og Sonofon.
Morten Skovby ønsker ikke at oplyse hvor meget IT Gruppen har betalt for Xactor, men Computerworld Online erfarer, at den endelig pris er afhængig af størrelsen på den indtjening, som Xactor-divisionen kan lande.
