IBM og Microsoft forsøger at kapitalisere på den uro, der er skabt omkring VMware, efter Broadcom opkøbte selskabet.
Siden Broadcoms overtagelse af VMware er der sket mange ændringer i både licenser, produkter og priser.
Dette har åbnet en dør for IBM og Microsoft, som har igangsat initiativer for at få VMware-kundernes workloads fra produktet VMware Cloud Foundation (VCF) over på henholdsvis IBM Cloud og Azure.
IBM har lanceret rabat på cloud-migration på op til 20 procent, baseret på værdien af de VMware-workloads, der flyttes til IBM Cloud for at få kunderne over på VCF as a Service, som ligger på IBM’s cloud-infrastruktur.
Derudover har IBM Bridge2Cloud-programmet, der er tilgængeligt for visse kunder og understøtter on-premise abonnementer for kunder med en fastlagt plan for migration til IBM Cloud.
"De seneste ændringer i produktpakkerne og prissætning af VMware Cloud Foundation (VCF) får mange (VMware-kunder, red.) til at genoverveje, hvordan de mest effektivt og omkostningseffektivt kan bruge VMware fremover – uden unødig kompleksitet," skriver Manish Aggarwal, produktchef hos IBM Cloud, i et blogindlæg og fortsætter:
"IBM Cloud tilbyder VMware Cloud Foundation (VCF) – VMware's flagskibsprodukt – med en bred vifte af udrulningsmuligheder, herunder både fuldt IBM-administrerede og selvadministrerede løsninger, til både enkelt- og flerlejer-behov."
Microsoft er også med
Microsoft vil også gerne have fat i VMware-kunderne og har ligeledes igangsat initiativer for at få dem over på Azure VMware Solution (AVS), som er VMware-produkter, der kører på Microsofts cloud-infrastruktur.
Broadcoms ændringer i VMware får Microsoft til at investere i at få VMware-workloads i clouden.
Kommunikationen fra Microsoft fremgår ganske enslydende med IBM’s udmeldinger.
"VMware har længe været det foretrukne valg for kunder med interesse i virtualiseringsteknologier, men de seneste ændringer i VMware Cloud Foundation-licenseringen fra Broadcom har fået mange kunder til at gentænke deres muligheder," skriver Microsofts chef for Commercial Cloud and Solution Areas, Ann Choi, i et blogindlæg.
Ifølge Microsoft kører 75 procent af alle Windows Servere og SQL Servere on-premises på VMware, og derfor ser Microsoft en mulighed for, at selskabets partnere skal i gang med at migrere kunder.
Derfor forhøjer Microsoft incitamenterne til sine partnere.
"Ved Azure VMware Solution (AVS)-partnerstyrede engagementer kan du maksimere dine indtjeningsmuligheder med forhøjede incitamenter på op til 175.000 dollar via en brugervenlig partnerhub, der er designet til at understøtte skalerbare og gnidningsfri oplevelser," skriver Ann Choi.
Forskellen ved cloud
Ved at benytte VMware VCF på de andre techgiganters infrastruktur kan kunderne fortsat benytte produktet i den respektive cloud-infrastruktur, men i stedet for større engangskøb eller faste månedlige betalinger til VMware, kan kunderne betale on-demand.
Det betyder, at kunderne betaler, når de bruger VCF i clouden i stedet for faste betalinger.
Microsofts og IBM’s interesse er så, at der er penge at hente for dem, hvis kunderne kommer over på IBM cloud eller Azure, fordi de så kan kræve betaling for cloud-spend og derved få en bid af kagen, når kunden bruger VMware.
Derudover er det en generel strategi for tech-giganter at få kunderne over på cloud-platforme, som de store techvirksomheder driver.