I en ombrydningstid blinker regnskabstallene advarende for børsnoterede Danware, der i første kvartal må konstatere, at selskabets indtjening efter skat er mere end halveret i forhold til første kvartal sidste år.
Også omsætningen er faldet, selv om Danware kan notere en lille omsætningsfremgang i Europa, Mellemøsten og Asien - det såkaldte EMEA-marked.
I alle markeder i resten af verden er der tilbagegang på omsætningen.
I hårde tal er selskabets indtjening efter skat faldet fra 2,1 millioner i første kvartal 2005 til nu en rund million kroner, mens omsætningen er faldet fra 23,1 millioner kroner til 21,6 millioner kroner.
Store investeringer
Ifølge direktør Peter Grøndahl skyldes det svidende resultat, at Danware har investeret mange midler og kræfter i at få udklækket selskabets nye salgsstrategi.
Det er nemlig salget, der har været Danwares akilleshæl, mener selskabets nye stærke mand, finansmanden Ib Kunøe, der derfor blandt andet har iværksat en helt ny salgstrategi og åbnet datterselskaber i hovedmarkederne USA, Storbritannien og Tyskland.
I alle tre lande har Danware hidtil været repræsenteret af lokale distributører, hvilket har hindret salget i for alvor at lette - blandt andet fordi salgstrategien ikke er blevet tilstrækkeligt udviklet, siden selskabet blev børsnoteret i 2001.
Danwares hidtidige salgstrategi har satset på selskabets partnere, som har fungeret som både distributører og forhandlere, hvilket har gjort det svært at skalere op og ned.
Vil smitte af senere på året
Peter Grøndahl forventer, at de nye datterselskaber vil smitte positivt af på resultaterne senere på året.
Danwares bestyrelsesformand og hovedaktionær, finansmanden Ib Kunøe, har tidligere til Computerworld betegnet 2006 som et "skæbneår" for Danware, og selskabets seneste regnskab understreger da også Ib Kunøes ord.
Selskabets omsætning i 2005 lå på det laveste niveau i de seneste fem år, mens Danwares indtjening faldt knap 10 millioner kroner fra 24,4 millioner kroner i 2004 til nu 14,6 millioner kroner.
Det er ligeledes den laveste indtjening i de seneste fem år.
