Sidste års tilbagegang for softwarehuset Systematic er vendt til en vækst i omsætningen på 20 procent til 262 millioner kroner, mens overskuddet steg fra 6,2 til 7,6 millioner kroner.
- Fremgangen hænger sammen med, at vi har solgt mange licenser ikke mindst til produktet SitaWare (Situational Awareness, red.). Med SitaWare har vi ramt noget heldigt, som blandt andet forsvaret i Slovenien og Rumænien har investeret i, siger Michael Holm, administrerende direktør, Systematic.
SitaWare bruges til at skaffe sig overblik og viden om udviklingen i et konfliktområde.
Programmet hjælper til at skaffe, overvåge, analysere og distribuere såkaldte missions-kritiske operationelle informationer.
Genbrug vinder frem
Hvor Systematic tidligere ofte solgte enkeltstående sofistikerede udviklingsprojekter til forsvaret rundt omkring i verden, så vinder genbrugelige projekter frem.
Det er, hvad man kan kalde hyldevarer frem for udviklingsprojekter, lyder det fra Michael Holm, der peger på, at udviklingstiden kan nedsættes ved at genbruge dele fra tidligere projekter.
- Men indtjeningen er stadig i orden, så længe du sælger nok. Se blot på Microsoft, hvis indtjening på licenser ikke fejler noget, siger Michael Holm.
Partnerstrategien
Også partnerstrategien er et vigtigt element i Systematics udvikling.
For eksempel har selskabet en partner i Slovenien, S&T, der kan færdiggøre fælles projekter til det slovenske forsvar.
- Så kommer vi med 60-80 procent af løsningen, og S&T, der kender kunden godt, klarer resten. Det vil sige integration, levering af hardware og måske installation af produktet i køretøjer, forklarer Systematic-chefen.
Endelig fokuseres der på at udvikle salgskanalen over hele verden.
I Colorado har Systematic etableret et udviklingscenter i samarbejde med med forsvarskoncernen Lockheed Martin Integrated Systems and Solutions.
- De tager vores projekter ind, "maler dem over med Lockheed-farver" og sælger dem så mere eller mindre som OEM-produkter (Original Equipment Manufacturing, red.), siger Michael Holm.
Sjælden nedtur vendt
Michael Holm føler sig fuldstændig oven på efter sidste års sjældne nedtur og forventer som et minimum at fordoble resultatet før skat i indeværende regnskabsår, mens omsætningen skal i vejret med 10-15 procent.
- Vi har ansat 10 medarbejdere hver måned siden regnskabsafslutningen i september 2006 og fejrede ansættelsen af nummer 400 i går, lyder det.
