Ciscos beslutning om ikke at forlænge sin forhandler-aftale med HP falder i god jord hos Hewlett-Packards danske topchef, Keld Jersild Olsen.
Ganske vist står opsigelsen af selskabernes mangeårige partneraftale - som du kan læse mere om her - ifølge flere analytikere til at ramme HP hårdere end Cisco.
Det gælder ikke mindst på det store amerikanske marked, hvor HP sælger Cisco-udstyr for flere milliarder kroner om året.
Men sådan ser virkeligheden ikke ud på det danske marked, fortæller Keld Jersild Olsen.
Han vil ikke ligefrem ligge vågen om natten på grund af Ciscos globale opsigelse af den ellers langvarige forhandler-aftale.
"HP Danmarks Cisco-salg udgør en forsvindende lille andel af den samlede omsætning, så vi overlever nu nok det her. Vi sælger allerede i dag flere af vores egne netværks-produkter end vi sælger af Ciscos produkter," siger han.
Klare linier og muligheder
Han understreger, at både Hewlett-Packard og Cisco er fokuserede på, at selskabernes nuværende fælles kunder ikke bliver ramt af opsigelsen af aftalen.
På længere sigt betyder opsigelsen af aftalen til gengæld, at der dukker nye muligheder op i farvandet for HP.
"Cisco vælger jo at stoppe samarbejdet, fordi HP er blevet en for alvorlig konkurrent på netværksmarkedet, og sådan er det også i Danmark, hvor vi i forvejen står meget stærkt og er godt positioneret til at tage kampen op," siger Keld Jersild Olsen.
Opsigelsen af aftalen betyder samtidig, at HP vil få renere linier overfor nye kunder.
"Når der ikke er nogen bånd, bliver det jo lidt nemmere at gå ud og konkurrere med Cisco," siger Keld Jersild Olsen.
Cisco i Danmark vil ikke kommentere fyringen af HP, som du kan læse mere om her.
