CIO Tech Eksperten IT-JOB IT-Kurser Events Podcast Søg
Cookie ikon

Uærlige spørgsmål får uærlige svar

Hvis salgschefer ikke anerkender feedback, men kræver uopnåelige mål af deres sælgere, så er de også selv ude om, at sælgerne ikke holder det , de lover, skriver kanalveteran Søren Munk i sin seneste klumme.

22. april 2010 kl. 14.46
Redaktionen Redaktionen

Hvis en salgsleder ikke vil høre det ærlige svar på, hvor meget sælgeren forventer at sælge den næste måned, så kan han heller ikke forvente at få et ærligt svar. Klummeskribent Søren Munk revser de uærlige chefer her.
 




Navnenyt fra it-danmarkVis alle »
Marie Windekilde
Marie Windekilde
Simon Kobbernagel Christensen
Simon Kobbernagel Christensen
Jannie Rossell Holst
Jannie Rossell Holst
Caroline Harkjær Bach
Caroline Harkjær Bach

Amalie Kaa Mortensen
Amalie Kaa Mortensen
Thomas Lindskov Christensen
Thomas Lindskov Christensen
Nicolas Quéru
Nicolas Quéru
Carl Severin Degn Nørlyng
Carl Severin Degn Nørlyng


 
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Also A/S
Salg af serviceydelser inden for logistik, finansiering, fragt og levering, helhedsløsninger, digitale tjenester og individuelle it-løsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her
Kommende events
IT og OT i harmoni: Sikring uden at gå på kompromis med effektiviteten

IT og OT smelter sammen – men med risiko for dyre fejl. Få metoder til sikker integration med ERP, kundesystemer og produktion. Tilmeld dig og få styr på forskellene og faldgruberne.

24. september 2025 | Læs mere

NIS2: Vi gør status efter tre måneder og lærer af erfaringerne

Vær med, når vi deler oplevelser med implementering af NIS2 og drøfter, hvordan du undgår at gentage erfaringerne fra GDPR – og særligt undgår kostbar overimplementering.

30. september 2025 | Læs mere

Ledelse og AI: Sådan transformerer teknologien lederskabet

Her er chancen for at netværke med andre ledere, der håndterer store transformationer med udgangspunkt i it. Hør blandt andet om, hvordan AI revolutionerer forandringsledelse og organisatorisk udvikling.

02. oktober 2025 | Læs mere

Se flere events »

White papers
Flere white papers »


Computerworld ... grobund for markante meninger om it
Har du en holdning? Del din viden på Computerworld »
Danny Lajer
Danny Lajer
Mari Nilsson Björkman
Mari Nilsson Björkman
Amit Kahana
Amit Kahana
Shehzad Ahmad
Shehzad Ahmad
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Erik David Johnson
Erik David Johnson
Sara Winther
Sara Winther
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
opinion
Danny Lajer
Danny Lajer
Dine udviklere anvender med 100 procent garanti AI til at udvikle – også selv om du ikke har givet dem lov
Læs indlæg
Artikel teaser billede

Mari Nilsson Björkman

AI giver de danske teleoperatører nye muligheder

Artikel teaser billede

Amit Kahana

Danmarks digitale ambitioner trænger til et realitetstjek

Artikel teaser billede

Shehzad Ahmad

Så kan du godt glemme det: Hvis du ikke er tålmodig, skal du altså ikke være CISO

Artikel teaser billede

Mogens Nørgaard

Nørgaard: GPT-5 Pro er alle pengene værd – og find mig så foran dametoilettet

Mest læste klummer og blogs
AI giver de danske teleoperatører nye muligheder
Klumme: AI-udviklingen ændrer både hvordan og hvor data behandles. I stedet for at blive sendt til centrale cloud-miljøer til analyse sker bearbejdningen i stigende grad direkte ved datakilden – i enheder, sensorer eller lokale noder. For danske teleoperatører betyder det nye muligheder.
Af: Mari Nilsson Björkman
Så kan du godt glemme det: Hvis du ikke er tålmodig, skal du altså ikke være CISO
Klumme: Nej, du kan ikke nå at få styr på sikkerheden på et par år. Hvis du tager ansvaret som CISO, må du være indstillet på at bruge flere år i organisationen. Til gengæld er belønningen desto større, når du ser resultaterne.
Af: Shehzad Ahmad
Danmarks digitale ambitioner trænger til et realitetstjek
Klumme: Danmark bryster sig af at være digital frontløber. Men kigger vi ind i de danske finansafdelinger, hænger alt for mange stadig fast i manuelle rutiner og forældede systemer. Så længe vi bliver i Excel-land, sætter vi både robusthed og konkurrenceevne på spil.
Af: Amit Kahana
Mogens Nørgaard
opinion
Mogens Nørgaard
Nørgaard: GPT-5 Pro er alle pengene værd – og find mig så foran dametoilettet
opinion Erik David Johnson
Tre trin til at forbedre AI-kyndigheden i din organisation: Det er en holistisk dannelsesrejse
Læs indlæg

Premium
Teaser billede
Et nyt fænomen er dukket op i de københavnske gader - og den nye ultratynde iPhone Air taler direkte ind i den nye trend
Læs mere »
Google i alarmberedskab: Kritisk Chrome-sårbarhed udnyttes aktivt – tjek din browser nu
Nyder godt af kæmpe blodbad i Broadcoms netværk af VMware-partnere
Sådan har TDC Erhverv udviklet den sikre data-motorvej ind i Danmarks nye AI-supercomputer: Har taget blot tre måneder
Se alle »
Computerworld
Teaser billede
I aften sker det: Din iPhone får en monumental opdatering
Læs mere »
Apples nye AirPods Pro 3 er proppet med nyt – nu er det meget mere end nogle høretelefoner
Microsoft tvangsinstallerer app i din Office 365 i næste måned: Du kan ikke slippe
Alt om Apples store opdatering til iPhone, Mac, Watch og iPad
Se alle »
CIO
Teaser billede
Til kamp mod legacy og teknisk gæld: Uffe har skrottet 200 servere og 1.000 routere og switches på 140 lokationer
Læs mere »
Microsoft opsplitter Office og Teams: Sådan fungerer opdelingen
”Det fylder helt oppe på direktionsgangene:" Danske topkonsulenter løfter sløret for det allervigtigste it-tema lige nu
Overgangen til Windows 11 kan udløse store bøder, hvis du ikke passer på
Se alle »
Job & Karriere
Teaser billede
Tryg skiller sig af med 225 it-medarbejdere: Outsourcer stor del af sin it-drift til indere
Læs mere »
Lille dansk it-virksomhed fra Vanløse lander drømmekontrakt, der rækker langt ind i stifterens pension
Her er fidusen: Sådan fastholder KMD og Twoday deres it-folk i lang tid
Novo Nordisks CIO og digitale topchef, Anders Romare, forlader selskabet
Se alle »
White paper
Teaser billede
Fra drift til strategi: IT-chefens genvej til et stærkere netværk
Læs mere »
Undgå at printeren bliver svageste led i sikkerheden
Cybersikkerhed 2025: Er din branche blandt de mest udsatte?
Sikre og skalerbare datacentre med fokus på drift, energi og fremtid
Se alle »

Events
Flere events »
White papers
Flere white papers »
IT-Kurser
Se alle vores it-kurser »