De tre bedste firmaer i kategorien ESDH-leverandører, der er et hårdt presset marked, har flere ting tilfælles.
De har alle 1) øget deres omsætning, 2) deres referencer bugner af offentlige kunder, og 3) de har en omsætning på under 40 millioner kroner.
Det afslører regnskaberne for Convergens A/S, cBrain A/S og IntraNote A/S.
Ifølge selskabernes hjemmesider tæller de tre selskabers kunder blandt andet Odense Kommune, Undervisningsministereiet, Nationalmuseet og Statsministeriet.
Men også private virksomheder som Grundfos og Jysk kan man finde på de tre firmaers liste over kundereferencer.
Branchefolk i arbejdstøjet
Den måske mest omtalte af de tre virksomheder er cBrain med direktør Per Tejs i spidsen.
Per Tejs er et kendt ansigt i it-branchen med stiftelsen af Maconomy A/S.
Men også en af ejerne af det traditionelle Lotus Notes-baserede softwarehus Convergens har en presseomtalt fortid i branchen.
Faktisk var Convergens-manden Bo Svensson en af de personer, der advarede imod Stein Bagger og IT Factory, inden det hele kollapsede.
Han kunne simpelthen ikke få Stein Baggers magiske tal til at passe. Her er i øvrigt Bo Svenssons efterfølgende syn på læren af skandale-sagen.
Endelig er der IntraNote, der netop har indgået et strategisk samarbejde med en svensk partner. Og som i øvrigt er Microsoft guldpartner.
Vinderen af prisen kan du læse om på sidste side, mens du kan læse om teknologi-udviklingen indenfor ESDH-markedet på næste side.
Den teknologiske udfordring
ESDH står for Elektronisk Sags- og Dokumenthåndtering og har igennem årene traditionelt leveret målrettede it-systemer til offentlige myndigheder til lige præcis dette formål.
Men i dag leverer landets ESDH-leverandører langt mere komplekse løsninger til både private og offentlige virksomheder.
I dag smelter ERP, business intelligence og projekt/sagsstyring sammen, og brugere forventer oveni mobility og smartphone-brugergrænseflade.
Kort sagt er et ESDH-system ikke længere bare et ESDH-system.
Faktisk taler branchefolk om, hvorvidt forkortelsen ESDH overhovedet er dækkende længere.
Konsulenthuset Devoteam har i 2013 udgivet en større rapport om netop ESDH-markedet - en rapport på 82 sider.
Heri lyder en af konklusionerne:
"Leverandørerne har blandt andet forstået budskabet om, at det ikke er nok bare at levere et digitalt arkiv".
Men på kundesiden er potentialet slet ikke indfriet.
Padler i en speedbåd
Af rapporten fremgår, at en af de adspurgte sætter dette billede på: "Vi padler af sted i en speedbåd".
For opfølgningen hos kundens organisation i forhold til de høstede gevinster er slet ikke ordentligt udbredt.
Hvad angår markedet, så er det virkelig hård konkurrence.
"Leverandørerne er under pres - priskonkurrencen er hård, og kunderne har store forventninger til den fortsatte udvikling af systemerne," hedder det i Devoteams 2013-rapport.
Imidlertid klarer flere af ESDH-leverandørerne sig fint, afslører Computerworlds Top 100-analyse, mens andre virkelig kæmper.
Nogle af de it-virksomheder, der har leveret tilstrækkelige regnskabsdata til deltagelse i årets Top 100-analyse, hvor de dygtigste firmaer kåres, er: cBrain A/S, Convergens A/S, IntraNote A/S, Scan Jour A/S, Software Innovation A/S, Strålfors A/S og Traen A/S.
Men vinderen er...
Vinderen er....
Vinderen af prisen som bedste ESDH-leverandør 2013 - målt på regnskabstal - er....
Convergens.
Administrerende direktør Stephen Hall Reusch forklarer, at selskabet ikke har svært ved at levere nye løsninger til dets eksisterende kunder, der er glade for produkterne.
Udfordringen er i stedet at få nye kunder over på en Lotus Notes-platform. Det er svært - for ikke at sige næsten umuligt.
"Så vi satser i den kommende tid også på andre løsninger," udtaler han.
Sagsbehandlingen udvikler sig
Direktøren ser hele ESDH-området i en rivende udvikling, hvor løsningerne blandt andet skal kunne rumme, at borgerne kan følge løbende med i sagerne.
"På mange måder er der ligheden med udviklingen, vi har set inden for banksektoren, hvor vi i dag selv kan ordne bankforretninger på netbanken," siger han.
På samme måde skal vi i fremtiden kunne ordne vores egen sagsbehandling og følge med i det løbende, forklarer Stephen Hall Reusch.
Selskabets omsætning er steget med over 30 procent.
Og resultat af primær drift, som der blandt andet måles på i Top 100-sammenhæng, viser et plus på 1,8 millioner kroner i det 20 mand store selskab.
Brud med Bo Svensson
Faktisk er tallene en anelse ringere, end de kan ende med i sidste ende.
For ifølge regnskabet har selskabet penge til gode. Imidlertid er det usikkert, om de kommer i hus.
Samtidig har Bo Svensson, der har en del andre it-aktiviteter uden for Convergens, forladt selskabets bestyrelse og ledelse.
"Det blev de fire øvrige ejere og Bo enige om," fortæller Stephen Hall Reusch.
ESDH ikke it-branchens guldåre
cBrain, der i år kommer ind på andenpladsen, vandt i øvrigt titlen som årets bedste ESDH-virksomhed sidste år.
Ingen af ESDH-virksomheder ender dog i den høje ende på den samlede Top 100 liste.
Du kan læse mere om Devoteams rapport, der fortæller om en hårdt presset branche, her.
