Artikel top billede

SimCorp satser på nye kunder før 1. april trods langstrakte forhandlingsforløb: "De længste salgsforløb tager seks til ni år"

Interview: Det kan tage op til ni år for SimCorp at lande en kunde, men topchef Klaus Holse satser stærkt på at, at selskabet kan præsentere de næste kunder inden for få måneder. "Vi har hele tiden kontraktforhandlingerne kørende med kunder, og ideelt set vil vi gerne have nye kunder i hvert kvartal," siger han.

Premium Kun for abonnenter
Det får du i artiklen
  • Bliv klogere på de langstrakte forhandlingsforløb, når SimCorp skal hverve nye kunder
  • Indblik i hvor mange nye kunder selskabet satser på hvert år
  • Indsigt i hvem SimCorp selv ser som virksomhedens største konkurrenter
  • Bliv klogere på Klaus Holse Andersens formel for, hvordan konkurrenterne skal besejres i USA
897
4:30 min
SimCorp skal gennemsnitligt lande 10 til 12 nye kunder hvert år for at holde selskabets vækstmål.

I 2018 levede selskabet op til den målsætning ved at hente 12 nye kunder.

Forhandlingerne med de potentielle SimCorp-kunder er dog komplekse og tager mindst seks til ni måneder, men kan tage helt op til ni år.

Alligevel forventer SimCorp-topchef Klaus Holse at have en eller to nye kunder på på plads inden 1. april.

Det fortæller han til Computerworld.

Eksklusivt Premium-indhold for abonnenter

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Martin Christensen har levet af at hacke virksomheder siden 2018 - og begyndte at tjene penge på hacking som 19-årig

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Stockholm siger nej, mens København siger ja til Microsoft 365: Hvor ligger den store forskel?

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Microsoft ramt af verdenshistoriens måske største DDoS-angreb: Blev iværksat fra 10.000 kilder på en gang med kæmpekraft

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

NNIT-chef Pär Fors er forsigtig optimist selv om NNIT har tabt millioner af kroner i 2021: “Vi er på vej igennem en transformation"

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Når Netcompany kaster sig ind i et udbud, vinder it-selskabet tre ud af fire gange


CIO
Sådan tager top-CIO Pernille Geneser livtag med 40 år gamle it-systemer i Stark Group med 10.000 medarbejdere