Få overblikket over Microsofts store partnerkonference.
Læs også: Microsoft vil rense ud blandt partnerne.
Washington DC, USA: De danske Microsoft-partnere er godt tilfredse med den nye struktur, som Microsoft indfører fra oktober.
Her sløjfer selskabet den nuværende partnerinddeling og gør det markant sværere at opnå den højeste klassificering som guldpartner. Det kan du læse mere om her.
"Vi ser meget frem til en partnerinddeling, der kræver, at guldpartnerne har flere skills," siger Morten Bach Møller, administrerende direktør for aalborgensiske Dynaway.
Han deltager med sin virksomhed på Microsofts store partnerkonference, der finder sted i denne uge i Washington DC med deltagelse af op mod 13.000 Microsoft-partnere fra hele verden.
Hvem er god til hvad?
Microsoft annoncerede egentlig den nye partnerstruktur for præcist et år siden.
Men den træder først i kraft nu, hvor samtlige Microsoft-partnere vil blive indplaceret i strukturen fra oktober i takt med, at de bliver ført igennem den årlige gennemgang, hvor deres partner-klassificering vurderes.
"Den ny struktur betyder, at vi tydeligt kan se, hvilke virksomheder, der kan noget," siger Morten Bach Møller.
Dynaway udvikler og leverer en virksomhedsløsning baseret på Dynamics AX. Selskabet opererer alene som underleverandør til forhandlere af Microsoft-løsninger og sælger ikke direkte til slutkunderne.
Afhængigheden af andre Microsoft-partnere har ifølge Morten Bach Møller mere end gang betydet, at Dynaway er blevet 'fanget' - som Morten Bach Møller siger - af en ellers højtklassificeret partner.
Ved ikke altid nok
"Med en høj klassificering kan vi forledes til at tro, at Microsoft-partneren ved noget om implementering og AX. Men det har vist sig langt fra altid at være tilfældet," siger han.
Det har betydet, at Dynaway har måttet bistå med implementeringsbistand og lignende for at rode en problematisk implementering af AX-systemet ud af ilden.
"Det er ikke godt. Kunden får et dårligt indtryk af løsningen og kan ikke komme videre. Og vi skal ikke leve af at sælge timer. Vi skal sælge licenser, og vi vil meget hellere afsted over stepperne end at udføre konsulentarbejde," siger Morten Bach Møller.
Her vil den nye struktur betyde, at det bliver meget nemmere at lokalisere de partnere, der er specialister på bestemte områder, hvor en guldpartner i dag er mere generalist end specialist.
"Så den glæder vi os til," siger Morten Bach Møller.
Få overblikket over Microsofts store partnerkonference.
Læs også: Microsoft vil rense ud blandt partnerne.
