Dagens tilbud via e-mail er e-handelens nye tattoo.
Nye tilbuds-mail dukker op hele tiden, og aldrig har der været et større udvalg af billige restauranter, frisører og massører i vores indbakker.
Groupon hedder det amerikanske selskab, der for alvor har fået e-handel via e-mail gjort mainstream igen.
Deres tilbudsmaskine stormer frem i hele den vestlige verden, og herhjemme er en lang række kloner skudt op.
Firmaer som Dagens bedste, Save My Day, Downtown, Sweetdeal og mange flere sender bjerge af tilbud af sted hver dag. Og der er flere på vej.
Der er mindst tre årsager til succesen. For det første anvendes der et opsøgende medie - nemlig e-mail. For det andet er tilbuddene tidsbegrænsede - man skal slå til med det samme.
Og for det tredje er rabatten markant - oftest 50 procent.
Den mest effektive trafik-generator
E-mail - website - action! Mail er stadig den mest effektive trafikgenerator, vi kender.
Tilbuddet gælder kun samme dag. Der skal sælges et minimum, før tilbuddet aktiveres, og der kan være et maksimum.
Man køber et gavekort, som kan indløses inden for de næste tre måneder.
Et godt tilbud, en stakket frist til at reagere! Få dine venner med! Her er alle forudsætninger for impulskøb til stede.
Det betyder omvendt, at en del af gavekortene aldrig bliver indløst. Den fortjeneste tilfalder sælgeren af kuponerne - den person, der sender mailen.
Leverandøren får ikke engang den halvdel, vi betaler. Han får 2/3 af den. Resten tilfalder sælgeren - den person, der sender mailen.
Vi taler her om en ny form for annoncering. En annoncering, der er så interessant, at tilbuddene er selve indholdet. Lidt ligesom det vistnok hedengangne Kuponnyt, blot meget mere effektivt.
Som annoncør tjener man ikke umiddelbart det store. Omvendt betaler man heller ikke for eksponeringen.
Vi taler net-rigtig annoncering.
Man betaler kun for resultaterne, ikke for indrykningen. Betaling for eksponering hører til den virkelige verden og det trykte papir. Og bannere er kedelige.
Her er næste skridt - dette kan du forvente
Det koster kun et godt tilbud at være med.
Man får en stribe ikke-profitable kunder ud af det. Og man får noget omtale.
Det kan være en god forretning, hvis man har for meget på lager eller bare savner opmærksomhed.
Og det kan være en rigtig god forretning, hvis man formår at gøre kunderne så glade, at de kommer igen en anden gang.
(Hvis jeg skulle sælge via disse annoncer, ville jeg klart forlange, at mail-afsenderen giver mig mail-adresser og tilladelser til at kontakte alle mine nye kunder.)
I øjeblikket er tilbuddene geografisk bestemt.
Lokale annoncører
Det er i høj grad lokale annoncører, der deltager, hvilket er interessant i sig selv, fordi de lokale handlende traditionelt har været svære at få til at annoncere online - for alle andre end Google.
Næste skridt bliver deals til mobilen, skræddersyet til det sted, du befinder dig.
Det regner; og paraplyhandleren sender et tilbud til folk i nærheden.
Der er ikke gæster nok i restauranten; og der sendes et tilbud på en treretters menu til alle i nærheden.
Snart vil vi også se tilbuds-mails til nicher. De findes allerede for de rejselystne og vil også komme til bilejere, boligindretning, tennisspillere og så videre.
Tilbuds-mail er nødt til at blive mere målrettede og derfor mere interessante, for på et tidspunkt vil mætheden melde sig hos os modtagere af de mange gode tilbud.
Men de bedste vil overleve og tilbuds-mailen er kommet for at blive som en effektiv annoncekanal.
Måske skal din virksomhed også være med?
Du kan jo passende spørge dig selv: Hvad kan min virksomhed med fordel sælge for 1/3 af prisen - for at få nye kunder?
Claus Sølvsteen er partner i rådgivningsfirmaet Peytz & Co.
Computerworlds klummer er ikke nødvendigvis udtryk for Computerworlds holdninger, men er alene udtryk for skribentens holdninger.
