Efter 10 år med rasende vækst i Conscia: Nu skal vi lige sunde os lidt

Top 100/2016: Netværk, datacenter, sikkerhed og mobility er hjørnesten i den nærmest ekstreme succes for it-firmaet Conscia. Nu er udfordringen at finde balancen mellem fortsat vækst og den entreprenørånd, der har båret firmaet fremad.

Netværksintegratoren Conscia er en af de helt store successer i den danske it-branchen. Siden etableringen i 2003 og satsningen på netværksteknologi fra Cisco, er det kun gået fremad.

Alene de seneste fire år har Conscia mere end tredoblet sin omsætning, som i 2015 rundede den trekvarte milliard. I samme tidsrum er antallet af medarbejdere steget fra omkring 30 til nu 80 ansatte.

Men mest bemærkelsesværdigt er det, at både indtjening og overskud i samme periode er fulgt med i næsten samme tempo, så selskabet i 2015 kunne aflevere et overskud før skat på næsten 68 millioner kroner til sine ejere i kapitalfonden Axcel.

Det gør Conscia til en sikker vinder af specialkategorien "Netværksintegratorer" i 2016-udgaven af Computerworlds Top 100. Og i det samlede Top 100-resultat er Conscia kun et mulehår fra at sætte sig på den samlede 1. plads.

Læs mere: Dansk it-firma tjener kassen: Har overskud på en million kroner - per ansat

Undervejs har Conscia også udvidet sin forretning med løsninger indenfor sikkerhed og mobility, som er et af de stærkest voksende ben i forretningen. Desuden satser Conscia på at kopiere sin succes i resten af Skandinavien.

Den udvikling har blandt andet kastet en anerkendelse af sig fra Cisco, som i år kårede Conscia som den bedste enterprise-partner i EMEA-regionen.

Ny direktør i Danmark
For kun et halvt år siden hentede Conscia 48-årige Peter Rafn ind som ny chef for den danske del af forretningen. Han kom fra et job som CEO i Caverion og afløste Mogens Bransholm, som nu i stedet fokuserer på at opbygge Conscias forretning udenfor Danmark.

Ifølge Peter Rafn er hans opgave som ny mand på broen at finde en balance mellem ønsket om fortsat vækst og den "entreprenørånd", som hidtil har været den motor, der har drevet Conscia frem til firmaets nuværende position.

"Denne virksomhed er bygget omkring vores konsulenters stærke kompetencer. Derfor er det vigtigt, at vi hele tiden arbejder med at have et fagligt miljø, de gerne vil være i, og hvor de kan løse opgaver for nogle spændende kunder," siger Peter Rafn som svar på spørgsmålet om, hvad hans opgave er som dansk chef i Conscia.

"Vi har haft en meget stor vækst, og vi har i dag en noget anden størrelse, end vi havde for bare få år siden. Nu skal vi lige sunde os lidt, og min opgave er i virkeligheden at holde fast i de dyder og den forretningsmodel, der har bragt os hertil. Men vi skal også arbejde med at skalere vores forretning. Og i det omfang, der er nye kunder, som vi vil være relevante for, vil vi naturligvis meget gerne servicere dem," siger Peter Rafn.

"Det har jo (indtil 2013, red.) været en ejerledet virksomhed, hvor der har siddet nogle mennesker med en stor viden og stærkt drive som har skabt de her ting sammen med vores team. Så vi har brug for en struktur, der hviler i sig selv," siger han.

Conscia er ejet af kapitalfonden Axcel, som for halvandet år siden købte en anden fond - Via Venture Partners - ud af selskabet.

Læs mere her: Kapitalfond bliver hovedaktionær i Conscia - lægger mere end halv milliard kroner for fuld kontrol

Ifølge Peter Rafn er ejerne helt med på, hvad der har skabt firmaets succes.

"Vi er bygget på entrepreneurship, kundefokus og et helt vildt stærkt kompetencefokus. Vi er ekstremt bevidst om, hvad vi kan, og mit klare indtryk er, at Axcel udmærket ved, at Conscia lever af de kompetencer og den viden vores konsulenter har, plus at vi har en meget fokuseret forretningsmodel."

Ny erkendelse hos kunderne
Conscias kunststykke har været at ride med på den rivende udvikling, som er sket indenfor både offentlige og private virksomheders brug af stadig mere avanceret netværksteknologi.

I dag finder man for eksempel Saxo Bank, Danske Bank, Lundbeck, Coloplast, Aarhus Universitet og en række store kommuner på Conscias kundeliste.

"For 10-15 år siden var netværket noget, der understøttede kontorautomatisering. Hvis det ikke virkede, kunne du ikke printe. Der var nogle data, du ikke kunne nå, og du kunne måske ikke sende mail i en periode. Sådan er det ikke længere. For rigtig mange virksomheder er ip-netværket et backbone for produktion eller for at understøtte forretningen. Det er dybest set der, vi er stand til at hjælpe vores kunder," siger han og peger på, at udviklingen også har betydet, at behovet for løsninger indenfor sikkerhed og mobilitet er steget.

"I dag er sikkerhedstruslerne ikke bare gemen, gammeldags hacking. It-kriminalitet er big business, som lægger et helt andet pres på kundernes netværk. Samtidig er netværket meget mere eksponeret, fordi det fylder mere i virksomheden. Og øget brug af mobile enheder giver flere punkter, hvor uønskede gæster kan komme ind."

"Den store erkendelse, som er på vej hos kunderne, er, at der ikke er nogen endegyldig løsning. Der forgår så meget nu - og hele tiden - at det ikke længere giver mening at forsøge at gemme sig bag en firewall. Sikkerhed er en løbende proces, hvor vi skal kunne rådgive kunderne om, hvordan de forholder sig til det konstante pres, der på deres netværk," siger Peter Rafn.

Læs også:

Voldsomt fokus på it-sikkerhed kan være en guldgrube - men langt fra alle hiver gevinsten hjem

Ejere af dansk it-firma deler formue mellem sig - trækker millioner ud




Premium
Skal du tage en Pro eller ej? Sådan vælger du imellem iPhone 12 og 12 Pro
Apples to iPhone-nyheder minder overraskende meget om hinanden. Der er dog væsentlige forskelle, som du skal være opmærksom på, når du vælger.
Computerworld
Det nye MitID er et tigerspring for bedre cybersikkerhed
Klumme: Det nye MitID er en enestående mulighed for et markant løft af it-sikkerheden i danske kommuner. Med baggrund i udfasningen af det nuværende NemID kan de samtidig forbedre og styrke deres it-systemers værn overfor cyberangreb.
CIO
Podcast: Hos Viking Life-Saving Equipment er it gået fra at være backend til at være noget, som kunderne spørger aktivt efter
Podcast, The Digital Edge: Viking leverer en stadig større del af deres produkt som en tjeneste. Som en del af tjenesten tager Viking ansvar for sikkerheden ved at levere, dokumentere og vedligeholde det nødvendige sikkerhedsudstyr. Hør hvordan Henrik Balslev senior digital director hos Viking har løftet den opgave.
Job & Karriere
Regner din ferie væk? Brug tiden på at søge en af disse otte stillinger, der er ledige netop nu
Det sjasker ned over hele Danmark. Du kan bruge de våde sommerdage på at søge et af disse otte job, der er ledige lige nu.
White paper
Styrk brugeroplevelse, produktivitet og medarbejdertilfredshed
Brugervenlige og velfungerende IT-løsninger og -enheder er en af de vigtigste forudsætninger for medarbejdernes produktivitet – men også for at øge deres tilfredshed med arbejdspladsen. Det gælder uanset, om de arbejder fra kontoret eller fra hjemmet. Omvendt ses rigide, topstyrede processer og besværlige systemer som en af de største hindringer for at kunne yde sit optimale. Der er med kort sagt vægtige argumenter for at tage temperaturen på virksomhedens tilgang til brugervenlighed og undersøge, hvordan man kan gøre medarbejdernes hverdag lidt lettere. Det får du mere viden om i denne hvidbog, der også rummer en række konkrete og virkelighedsnære problemscenarier – samt konkrete bud på, hvordan man i hvert enkelt tilfælde kan afhjælpe dem.