Den tyske supermarkedskæde Aldi sælger i øjeblikket en pc uden skærm med 1 GHz Pentium III-processor, cd-rom-brænder, DVD-afspiller og 128 Mbyte SDRAM til under 10.000 kroner i Danmark.
? Det bliver pc-forhandlere sikkert kede af. Men jeg tror, deres rolle bliver ændret fremover. De kommer mest til at sælge ?nipsting?, programmer og tilbehør til pc?er, siger direktør Michael Thurau fra Aldi Danmark til vores søstermagasin IT-Brancen.
Aldis supermarkedssalg har gjort kæden til den andenstørste pc-sælger på det tyske marked. Delene kommer fra fabrikanter som HP, Siemens og Intel.
Umiddelbart skulle man tro, at et tilbud af den type ville få de traditionelle IT-forhandlere til at ryste i bukserne. De forhandlere, Computerworld har været i kontakt med, siger dog samstemmende, at Aldis tilbud ingen markedseffekt vil få. Selvom de fleste medgiver, at Aldis tilbud er godt.
Supermarkeder taber andele
Hos Danmarks største supermarked for forbrugerelektronik, det FDB-ejede Merlin, er der ingen tvivl: Aldis tilbud rykker ikke markedsandele på længere sigt.
? Supermarkederne har været på computermarkedet i 10 år efterhånden og har siden starten tabt markedsandele. Et enkelt rigtigt godt tilbud kan selvfølgelig betyde noget i en kort periode, men generelt betyder det ingenting, siger administrerende direktør Kim Andresen fra Merlin.
Ifølge ham er vinderne på markedet de såkaldte elektroniske supermarkeder. Det er eksempelvis Fona, Merlin og Electronic World-butikker.
? Vi har en helt anden sortimentsbredde og -dybde end supermarkederne, samtidig konkurrerer vi dem prismæssigt ud af markedet, siger Kim Andresen.
Desuden kræver det ifølge ham stadig mere veluddannet personale at sælge stadig mere komplicerede computerprodukter, og det kan supermarkederne ikke hamle op med.
Forkerte kunder går i Aldi
Heller ikke Zitech Computer, der har en række IT-butikker spredt ud over landet, mener, at Aldis tilbud kommer til at betyde noget nævneværdigt for pc-markedet.
? Aldi går efter en anden type kunder, end vi gør. Vi er primært fokuseret mod erhvervskunder og den kritiske forbruger, der vil have rådgivning og sikkerhed for et godt produkt, siger salgs- og detailchef Jens Dyrvig Enevoldsen fra Zitech Computer, som indrømmer, at Aldis tilbud umiddelbart ser godt ud.
? Men jeg tvivler på, at vores kunder vil købe deres IT-udstyr i Aldi. Der ligger mere i et pc-salg end blot pc?en. Rådgivning af kunden betyder meget, siger han.
? Dem, der bliver ramt først i fødekæden af Aldis tilbud, vil være andre supermarkeder, som Bilka, Obs og Kvickly, derefter kommer de elektroniske supermarkeder som Fona og Merlin, vurderer Jens Dyrvig Enevoldsen. Først i tredje led vil Zitech kunne mærke en effekt af Aldis slagtilbud.
På det europæiske marked entrerer Aldi med den tyske forhandler Medion, der ifølge bladet IT-Branchen er blevet forgyldt på leverancerne til Aldi. Medion sælger også til Bilka og Metro og har aftaler med HP.
Tilbud stjæler ikke marked
IT-Branchen har talt med pc-analytiker Anders Elbak fra IDC Nordic. Han mener i stil med pc-forretningerne ikke, at Aldis tilbud kommer til at betyde noget for markedsandelene.
Anders Elbak kan se på markedsudviklingen, at kunderne ikke behøver så grundig rådgivning som hidtil. Det har givet pc-supermarkeder en fordel frem for mere ?nørdede? fagbutikker.
Han tror dog ikke på, at supermarkederne får stor succes med deres pc-salg.
? Det er ikke en dyr pc, men den er måske lidt overspecificeret og for dyr at sælge i et supermarked. Jeg tror ikke, folk vil være trygge ved at købe en pc i et supermarked, siger han.
At tyskerne gerne vil købe pc?er i supermarkeder er et rent tysk fænomen, der ikke forekommer andre steder i Europa, fortæller han.
