Det er en styrkelse af virksomhedens position på markedet at udvide til de andre nordiske lande, siger Sandbergs direktør Martin Hollerup til CRN:
»Vi flytter ud i Norden for at styrke vores navn og vores position på markedet. Og målet er at blive en nordisk virksomhed, men vi begyder i Sverige, så følger Norge efter, og Finland venter vi lidt længere med.«
Men det er ikke ønsket fra en af Sandbergs store samarbejdspartnere, Tech Data om at foretrække samarbejde med pan-nordiske leverandører, der tvinger Sandberg uden for Danmarks grænser:
»Det er bestemt ikke tvang, det er strategi« forklarer Martin Hollerup og siger videre:
»Men efter som flere konkurrenter går ud på det nordiske marked, kan man måske sige at vi på den led er tvunget ud i Norden, for ikke at blive isoleret i Danmark.«
Martin Hollerup medgiver at det i første omgang ikke er den økonomiske gevinst ved en udvidelse der er målet:
»Vi taler nok mere om en investering i virksomhedens position ved udvidelsen. Salget i uden for Danmark har jo ikke kastet meget af sig endnu. Det er jo ikke sådan at vi ikke har handlet med Norden tidligere, men vi mangler en organisation i Norden for sikre virksomhedens position på markedet« siger Martin Hollerup.
