Link2-IT trukket ned af partners krise

Forhandlernetværket Link2-IT blev i regnskabsåret 2003 ramt hårdt i maven af krisen hos det lille softwarehus Opportunity Solutions. Netværket, der består af en række mindre regionale it-huse, havde postet et større beløb i en fælles markedsføringskampagne for at få sat gang i salget af Opportunity Solutions produkt, Info-Connector.

Men de økonomiske problemer hos Opportunity Solutions, som førte selskabet på afgrundens rand inden det blev reddet af ny kapital for et par uger siden, betød, at Link2-IT-netværket ikke fik noget ud af det investerede beløb. Derfor kunne netværket næsten tredoblet tabet til 570.000 kroner mod 213.000 i 2002.

»Vores satsning på Info-Connector fra Opportunity Solutions var en stor skuffelse. Vi har opbygget en stor pipeline på denne satsning, men vi har ikke været i stand til at lukke den i 2003. Vi forventer dog at få en del indtægter i 2004 på baggrund af vores aktiviteter i 2003, fordi Info-Connetor nu er blevet prissat anderledes og produktet er blevet betydeligt modnet,« fortæller administerende direktør i Link2-IT, Kenn Boe Hansen til IT-avisen ComON.

Som følge af de øgede aktiviteter vedrørende blandt andet salget af Info-Connector forventer Link2-IT overskud i 2004.

»Vores underskud er bestemt utilfredsstillende. Vi har som udgangspunkt haft en meget stor vækst i aktiviteter og omsætninger er steget med 75 procent, det har dog vist sig at være mere omkostningstungt at drive netværket en forventet. Dertil kommer prooblemerne i forbindelse med Opportunity Solutions,« forklarer Kenn Boe Hansen.

Indtægterne i Link2-IT stammer dels fra kontingentbetaling, dels fra beløb som Link2-IT får hver gang, at der generes en kundehenvisning til et selskab i netværket.