HP taber til Scribona og Carl Lamm

Den svenske statslige indkøbsorganisation Verva har rammeaftaler for kopimaskiner og printerer, hvor igennem der årligt omsættes for mellem 700 og 900 millioner svenske kroner, hvilket er omkring 20 procent af det samlede printermarked i Sverige.

På få år er HP gået fra en andel på 38 til nu kun 22 procent af Vervas printeraftale. HP's salg i Vervas rammeaftale var i 2002 på 334 millioner svenske kroner, i 2006 var beløbet faldet til 199 millioner svenske kroner, skriver it24.se.

Carl Lamms andel i Vesta rammen var i 2002 på 112 millioner svenske kroner, og i 2006 på 285 millioner svenske kroner.

For Scribona/Toshiba var andelen i 2002 på 54 millioner svensker kroner, en andel der i 2006 var vokset til 189 millioner svenske kroner.

Ifølge indkøbere har HP ikke fulgt med i udviklingen af netværksopkoblede printere. De seneste år er der sket en voldsom forandring af markedet for printere og kopimaskiner. Kunderne er gået fra fritstående printere og kopimaskiner til multifunktionsprintere . Og her har HP haft svært ved at hævde sig.

Ifølge Niels Lindgren, indkøber i kommunernes indkøbsorganisation, Kommentus, har HP haft for stort fokus på mindre kopimakiner, mens kunderne ønskede store multifunktionelle maskiner. I Kommentus seneste rammeaftale kom HP end ikke med blandt de fire virksomheder, der til slut valgtes ud.