»Jeg ønsker mig nogle flere løsningsorienterede it-sælgere især indenfor hostingydelser, som er et af vores kerneområder. Salg er ikke længere bare at kigge på en produktspecifikation, men at man forstår kundens behov og skaber værdi ad den vej. Det er det, vi skal leve af i stedet for at sælge papkasser. Vi har jo en god niche med kontorprodukter, hvor vi har et bredt sortiment, der gør at vi kan tage boksehandskerne på overfor Elgiganten. Men markedet generelt er jo op ad bakke, men vi reagerer proaktivt ved at effektivisere og rationalisere vores virksomhed.«
»Det vi ikke selv er herre over, er det offentlige marked, hvor vi i mange år har leveret til sygehuse og kommuner. Men det er bekymrende, når SKI siger, at man nu laver forpligtende aftaler med en enkelt leverandør og bum, så er det sådan, det er de næste fire år. Vi har valgt ikke at give op og har ansat en jurist, der ikke laver andet end at skrive prækvalifikationer og tilbud til offentlige indkøbsaftaler. Så må vi endda leve med risikoen for, at der bliver lavet ændringer i udbuddene, eller at de bliver aflyst, og så står man med tre ugers spildt arbejde.«
Hvad er din yndlingsjulesang?
»Det skal næsten være »Do they know its's Christmas« med Band Aid. Det skal bare være uden videoen der hører til. Man bliver lidt skuffet, når man ser, hvordan de så ud dengang. Men musikken er fed.«
Hvad er din foretrukne julemenu?
Der er kun en, der står i køkkenet derhjemme. Det er mig. Jeg skal have juleanden i Weber-grillen med det helt traditionelle tilbehør. Den eneste variation er, at vi selv laver en frisk rødkålssalat i stedet for den i glas fra Beauvais.«
