43-årige Hans-Erik Schou lægger ikke skjul på, at størstedelen af hans karriere har haft tilknytning til kanalen. Både hos HP og hos Canon har han haft kanalansvar. Når han nu sætter sig i stolen som direktør for HPs printforretning (IPG).
"Jeg tror det betyder noget for vores kanalforretning, at vi får en mand ind, der kender gamet. 99,9 procent af vores forretning sker gennem kanalen. Derfor har det stor betydning," siger Hans-Erik Schou, der har været hos HP siden 1999, til CRN.
"Når jeg kigger så ser jeg, at vi har et utroligt stærkt forhandlernet. Der er en høj grad af kompetence hos vores forhandlere. Og jeg vil forsøge at knytte dem endnu tættere til os, for jeg synes vi har en stor konkurrencemæssig fordel i kraft af vores gode partnernetværk," fortsætter Hans-Erik Schou.
Som ny printdirektør ser Hans-Erik Schou det som sin største udfordring lige nu at fokusere salget mere over i retning af løsningssalg, hvor software og service får en øget betydning.
"Lige nu oplever vi et skift i markedet - måske drevet af finanskrisen - hvor kunderne ikke længere fokuserer så meget på, hvor store brevbakkerne er, eller hvor hurtige printerne er. Fokus ligger i høj grad på, hvor hurtigt investeringen bliver tjent ind igen. Derfor skal vi ud og synliggøre vores workflow-løsninger og vise kunderne, hvordan de får værdi ud af det," siger Hans-Erik Schou.
Som HP's nye print-direktør bliver Hans-Erik Schou en del af HP's nye skandinavisk centrerede print-organisation. Ligesom som det er sket for pc-forretningen (PSG) har printforretningen fået en skandinavisk direktør, som understøttes af nationale direktører i Danmark, Norge og Sverige.
