"Hvis nogen i dag siger, at det har været nemt at drive it-forretning de sidste to år, så er de nok ikke helt oprigtige."
Det siger direktør Robert Buch fra infrastrukturforhandleren 2Waysit, som kan underbygge sin pointe med sit seneste regnskab, som efter de seneste års smalhals nu viser et beskedent plus på godt 200.000 kroner før skat.
Samtidig er der nu igen vækst i forretningen, uden at Robert Buch ønsker at sætte præcis tal på forretningens størrelse. Han løfter lidt af sløret ved at fortælle, at forhandleren er "umådelig tæt på" at passere de 100 millioner kroner i omsætning.
"De sidste to år har været supersvære, så bare det at vi leverer et lille overskud, er jeg nærmest jublende lykkelig over. Man kan altid ønske sig, at overskuddet var større, men i betragtning af, hvordan markedet har set ud, kan jeg kun være tilfreds," siger Robert Buch, som trods de hårde tider har formået at holde bemandingen konstant samtidig med, at han i år har ansat to nye medarbejdere, så firmaet nu er tæt på at have 20 ansatte.
Et af de problemer, som 2Waysit har stået overfor er usikkerheden om de offentlige kunders indkøb, hvor forsinkelser og aflysninger af SKI's udbud af indkøbsaftaler har givet meget forgæves arbejde.
"Jeg tør slet ikke sætte tal på, hvor mange offentlige udbud, vi sad og skrev på i andet halvår af 2011, hvor udbuddene så endte med at blive aflyst. Det har belastet os på grund af den tid, som vi har spildt, og som vi ikke har fået igen," siger Robert Buch.
Han kan dog glæde sig over, at de svage tegn på et løft i markedet er fortsat ind i 2012, hvor 2Waysit ligesom i fjor løbende indgår drift- og supportaftaler, som rækker langt ind i fremtiden. Kundernes optimisme smitter også af på regnskabet i form af stigende gæld, som er øget fra 11,9 millioner kroner til 16,7 millioner.
For som Robert Buch udtrykker det:
"Stigende gæld er et godt tegn. Hvis jeg ikke skyldte mine leverandører penge, var det jo fordi jeg ikke havde nogen forretning," siger han.
