Artikel top billede

Nichedistributør: Succes kan ikke læses i regnskabet

For specialdistributøren Liga er størrelsen blevet et problem. Omkostninger forvandler god indtjening til underskud.

For Bjarke Alling, direktør for distributøren Liga, står det klart, at "size matters". Trods at han synes Liga har klaret det rigtig godt, så viser regnskabets udmåling, at Liga kommer ud med røde tal og en anmærkning fra revisoren.

"Vi har ikke kunne få de kreditfaciliteter, som vi har brug for. Men ellers synes jeg faktisk, at regnskabet er ganske godt," er Bjarke Allings kommentar til årets minus på 16.000 kroner.

Han erkender det grundlæggende problem, som Liga har. Distributøren, der oprindeligt tog udgangspunkt i open source, er med fire ansatte stadig ret lille. Og måske for lille.

"Jeg har været inde og se på 15 andre distributører og sammenlignet med dem, så klarer vi os rigtig godt. Hvis vi ser på bruttofortjenesten pr. medarbejder ligger vi i top. Vores udfordring er at bære de omkostninger, vi har. Det er vi ved at løse nu," siger Bjarke Alling.

Han fortæller videre, at Liga blandt andet er ved at flytte til nye lokaler, hvor huslejen bliver halveret. Samtidig har Liga hyret to professionelle bestyrelsesmedlemmer, der skal hjælpe med at få gjort selskabet til en profitabel forretning.

"Vi fik en professionel bestyrelse i efteråret 2010. Og det har taget lidt tid for dem at lære forretningen at kende.  Men nu er det rigtig godt. Selv om det også koster penge," fortæller Bjarke Alling.

Han fortæller, at det er bestyrelsen, der har sat fokus på omkostninger og på at få omsætningen i vejret.

Det har blandt andet betydet, at Liga har sat mere fokus på at dyrke forhandlere i de andre nordiske lande på nogle af de spidskompetencer, som distributøren har.

"Vi kunne se, at der var et marked i Norden. Vores viden har kunnet bruges i de andre nordiske lande. Derfor har vi arbejdet målrettet med at bygge nordiske agenturer op. På den måde gør vi også vores marked større."

Har knækket koden

Liga er også begyndt at tage supplerende produkter ind på nogle områder for at kunne dække bredere på de kompetencer, som medarbejderne har.

"Produktpaletten på vores marked er en organisk størrelse. Vi skal hele tiden have seks-syv firmaer i pipeline. Det handler også om, at vi skal øge vores fortjeneste."

Igen fremhæver Bjarke Alling, at han faktisk synes det går rigtig godt for selskabet på trods af underskuddet på 106.000 kroner og en revisorrøffel, fordi egenkapitalen er udhulet.

"Jeg mener, vi har knækket koden nu, og med de anvisninger vi har fået af vores nye bestyrelse, er vi på rette vej. Jeg forventer bestemt et pænt plus for det regnskabsår, vi nu er i gang med," siger han.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
EG A/S
Udvikling, salg, implementering og support af software og it-løsninger til ERP, CRM, BA, BI, e-handel og portaler. Infrastrukturløsninger og hardware. Fokus på brancheløsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Strategisk IT-sikkerhedsdag 2022 - identificer, beskyt og forsvar

IT-sikkerhedstruslerne mod virksomhederne er i takt med tiden blevet større og værre, fordi virksomhederne er mere end nogensinde før afhængige af data og IT. Det stiller krav til de IT-ansvarlige, der konstant skal tage bestik af det skiftende trusselniveau. Det kræver blandt andet, at it-sikkerhed bliver sat på den strategiske dagsorden i virksomhederne – men hvordan?

25. januar 2022 | Læs mere


Hjemmearbejdets påvirkning på trivsel, helbred og arbejdsmiljø

Fremtidens arbejdsplads er hybrid, det er der ingen tvivl om. Men hvad fører det egentlig med sig? Og hvordan omstiller du og din arbejdsplads sig til det? Det kan du blive klogere på, på denne digitale konference.

02. februar 2022 | Læs mere


GDPR - persondatabeskyttelse i praksis

Håndteringen af persondata og GDPR er for længst blevet hverdag hos de danske organisationer, men derfor er det til stadighed vigtigt og altafgørende, at den løbende overholdelse af GDPR er på plads. Vær med og hør, hvordan du ved hjælp af processuelle greb, værktøjer og systemer kan sikre dette.

08. februar 2022 | Læs mere