Artikel top billede

Ny OKI-satsning samlede 100 forhandlere på Amager

Det store fokus lå på salg og hvordan man tjener penge som forhandler, da OKI havde forhandlertræf, krydret med god mad, trylleri og standup-comedy.

OKIs nordiske marketingchef Lars Hargaard indrømmer åbent, at der skal noget ekstraordinært til at samle forhandlere til et arrangement. Derfor samler producenten heller ikke sine forhandlere mere end hvert andet eller tredje år. I år blev omkring 100 forhandlere samlet på Radisson Blu Scandinavia Hotel på Amager, der også rummer Copenhagen Casino.

Det var en blandet skare forhandlere, der mødte op. Fra kopispecialister, som Copydata til små forhandlere som Sorø Micro Soft. Fra det jyske dukkede forhandlere op fra blandt andet Thisted, Odder og Børkop.

Budskabet fra OKI er klart. Ved tidligere arrangementer har der været fokuseret meget på salg. Og årets OKI Solution Day på Amager var ikke nogen undtagelse.

Oplæggene til forhandlere var meget direkte rettet mod, hvordan OKI kan hjælpe forhandlere til at tjene penge.

"Hvis vi skal kunne samle 100 forhandlere til sådan et arrangement, så skal de også have noget med hjem," konstaterer Lars Hargaard.

Derfor var et af topnumrene på dagens dagsorden også en salgsmodel, som OKI kalder PrintOptimizer. Et tiltag, der gør det muligt for OKIs forhandlere, at sælge en printer med en supplies-løsning pakket oveni. En automatisk løsning, hvor OKI centralt styrer, hvornår kunderne skal have sendt toner til deres printer, mens forhandlerne får deres bid af kagen.

Flere forhandlere, som CRN talte med, var meget varme på ideen. Blandt andet Michael Finne fra forhandleren Grøn IT.


"Jeg er kommet her for at høre om PrintOptimizer. Det er et koncept, der passer rigtig godt ind i vores forretning," fortæller han.

Men det er ikke forretning det hele.  Som i næsten ethvert forhandler arrangement, så er de underholdende elementer også blevet prioriteret højt ved OKIs Solution Day. Som et afslappende indslag mellem de mere seirøse præsentationer havde OKI hyret tryllekunstneren Henrik Svanekiær, som fik fremkaldt både latter og undren blandt forhandlerne.

Efter de seriøse oplæg fra OKI var rundet af, blev forhandlerne budt på middag med optræden af stand up-komikeren Simon Talbot. Og aftenen sluttede af med drinks og besøg på Copenhagen Casino, der ligger i forbindelse med  Radisson Blu Scandinavia.

OKIs nordiske marketing-direktør Lars Hargaard forklarer, at dette arrangement også skal ses som en offensiv fra OKI for at gøre markedet opmærksom på, at printerproducenten er tilbage på markedet med fuld kraft, efter at både tsunami og oversvømmelser i Thailand over det seneste år har lammet dele af OKIs produktionsapparat, og i perioder gjort at OKI ikke har kunnet levere.

"Men i stedet for at holde igen på investeringerne har OKI valgt at bruge penge på, at vi kan lave en offensiv overfor forhandlere og kunder," fortæller nordisk marketing-direktør Lars Hargaard.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Højer og Lauritzen ApS
Distributør af pc- og printertilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Computerworld Summit 2021

En moderne digital vindervirksomhed bringer nye teknologier i spil, skaber digital innovation, udnytter data som styringsværktøj og ser verden som én stor markedsplads. Men succes kræver, at du ved, hvor den dyre teknologi kan gøre den største forskel i forretningen. Den kræver, at du ved i hvilken retning den øgede politiske regulering af teknologi og data bevæger sig hen. Og den succes kræver, at du kan udnytte teknologien til at automatisere og skalere til gavn for bundlinjen og budgettet.

26. oktober 2021 | Læs mere


Sats på DevOps og få mere kvalitet og hastighed i både udvikling og drift

Der er mange potentielle gevinster at hente ved at satse på DevOps. Rigtig mange danske virksomheder er allerede i gang. På denne konference får du et indblik i mulighederne med DevOps og gode råd, der kan sikre dig succesen.

02. november 2021 | Læs mere


CIO Trends 2021: Sådan ser teknologiradaren ud hos Danmarks bedste CIOs

Teknologien i virksomheder spiller i den grad en større og større rolle, hvor vi er nødt til at stille endnu større krav til, hvordan vi udnytter den, og hvilke muligheder den giver. Spørgsmålet er dog, hvordan man formår at lede en virksomhed, der konstant skal forholde sig til teknologiens forandringer.

16. november 2021 | Læs mere