Den danske Dustin-direktør Michael Haagen Petersen er klar i mælet. Han vil gerne udfordre den altdominerende forhandler i Danmark, Atea.
"Over tid vi i gerne være en udfordrer til Atea. Ikke på totalforretningen, men når det gælder salg af hardware og software, så har vi en klar ambition om at været et alternativ til Atea," siger han.
Udtalelserne fra Michael Haagen Petersen falder på baggrund at et fantastisk regnskab fra Dustin.
Omsætningen er vokset med næsten 100 millioner kroner til 736,8 millioner kroner. Og overskud er næsten fordoblet. 41,6 millioner kroner før skat lyder bundlinjen mod 25,6 millioner kroner året før.
I forhold til Atea er Dustin dog stadig lillebror. Atea havde i seneste regnskab en dansk omsætning på 5,3 milliarder danske kroner.
Alligvel mener den daanske Dustin-direktør, at Dustin kan gøre sig.
"Regnskabet viser vi er på en positiv trend, hvor vi hæver effektivitet og produktivitet. Væksten i antallet af medarbejdere er mindre end væksten i kunder," fremhæver Michael Haagen Petersen.
Det kan ses på forholdet mellem omsætning og overskud, hvor Dustin kan fremvise en overskudgrad på 5,6 procent. Til sammenligning har Atea en overskudgrad på 2 procent.
"Vi ønsker at drive en lønsom forretning. Vi vil ikke være til stede, hvis ikke det er tilfældet," siger Michael Haagen Petersen.
han fortæller, at Dustins store styrke er SMB-markedet, hvor forhandleren henter klart broderparten af forretningen. Men med et par signifikante ordrer fra blandt andet Region Hovedstaden, viser Dustin også, at de har ambitioner om at sælge til det offentlige.
"Det er et område, som vi kigger målrettet på," siger Michael Haagen Petersen.
I modsætning til hos Dustins svenske moderselskab, har Dustin ikke nogen selvstændig konsulent-forretning i Danmark.
"Det er selvfølgelig også noget vi har overvejelser om at starte op i Danmark. Men der er vi ikke endnu," slår Michael Haagen Petersen fast.
