Artikel top billede

Skyen åbner nye veje til kundens hjerte

På Channelworld Expo i næste måned fortæller cloud-eksperten Anders Trolle-Schultz, hvordan skyen giver dig stærkere kort på hånden, når du skal sælge it-løsninger.

14. marts løber årets kanalevent - Channelworld Expo - af stabelen i Odense Congress Center.

En af oplægsholderne på dagen er cloud-eksperten Anders Trolle-Schultz, som vil give sit bud på, hvad cloud-produkter betyder for it-forhandlernes relation til kunderne og ikke mindst, hvordan skyen giver nye muligheder for at vise, hvordan pris og kvalitet spiller sammen i den færdige løsning, som forhandleren leverer til kunden.

Anders Trolle-Schultz nævner de seneste ændringer af Microsofts Office 365, hvor forhandlerne nu selv kan fakturere kunderne for deres cloud-løsning. Det ser han som et eksempel på, at skyen udvider produktpaletten for it-forhandlerne.

"Siden Office 365 blev lanceret under navnet BPOS for fire år siden, har forhandlerne brokket sig over, at Microsoft selv fakturerer kunderne. Det ændrer sig nu, og det gør det langt nemmere for forhandleren at pakketere sine ydelser som en samlet leverance til kunderne," siger Anders Trolle-Schultz.

"I den sidste ende kan forhandleren præsentere kunden for en løsning, der i realiteten er en plug and play-arbejdsplads, hvor kunden kan se, hvor meget hver arbejdsplads koster. I tilfældet med Office 365 giver det forhandleren flere indgange til at lave et salg til kunden, fordi der også er mulighed for at sælge Office enten i en lejet version eller som traditionel licens," siger Anders Trolle-Schultz.

Udover indlægget fra cloud-eksperten får deltagerne på Channelworld Expo også mulighed for at høre om, hvordan danske forhandlere bedømte distributørerne og producenterne i Channelworlds Image-analyse 2012. Palle Klinke Hansen, der har lavet Image-analysen siden år 2000, fortæller om, hvad man kan bruge undersøgelsen til, og hvad den peger på som det vigtigste for forhandlerne.

Har du ikke sikret dig en billet til årets forhandler-event, så gør det her

Læs mere om Channelworld Expo 2013.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Fellowmind Denmark II ApS
Salg, udvikling, implementering og servicering af software til ERP

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Strategisk IT-sikkerhedsdag 2022 - identificer, beskyt og forsvar

IT-sikkerhedstruslerne mod virksomhederne er i takt med tiden blevet større og værre, fordi virksomhederne er mere end nogensinde før afhængige af data og IT. Det stiller krav til de IT-ansvarlige, der konstant skal tage bestik af det skiftende trusselniveau. Det kræver blandt andet, at it-sikkerhed bliver sat på den strategiske dagsorden i virksomhederne – men hvordan?

25. januar 2022 | Læs mere


Hjemmearbejdets påvirkning på trivsel, helbred og arbejdsmiljø

Fremtidens arbejdsplads er hybrid, det er der ingen tvivl om. Men hvad fører det egentlig med sig? Og hvordan omstiller du og din arbejdsplads sig til det? Det kan du blive klogere på, på denne digitale konference.

02. februar 2022 | Læs mere


GDPR - persondatabeskyttelse i praksis

Håndteringen af persondata og GDPR er for længst blevet hverdag hos de danske organisationer, men derfor er det til stadighed vigtigt og altafgørende, at den løbende overholdelse af GDPR er på plads. Vær med og hør, hvordan du ved hjælp af processuelle greb, værktøjer og systemer kan sikre dette.

08. februar 2022 | Læs mere