Artikel top billede

62-årige Jan Dudzik er tidligere key account manager hos Tech Data, gift med Lillian og bor i Ringsted.

Sælger: Hold nu op med at sælge på pris

Key account manager Jan Dudzik er træt af, at selv topprodukter bliver solgt på pris: Sælg i stedet på de fordele, som kunden opnår.

Hvad holder du mest af ved it-branchen?

Branchens hurtige teknologiske udvikling, som stiller store krav til, at man konstant er forandringsparat for at være blandt de bedste.

Og hvad bryder du dig mindst om?

At jeg pt. ikke er en del af denne spændende branche. Og at mange handler med markedets bedste produkter bliver solgt mest på pris og ikke på de fordele, som kunden opnår.

Hvad er du mest stolt af i din karriere?

At jeg igennem tiden, sammen med mine tidligere dygtige kollegaer, har opnået salg og vækstmål på de produktområder, som jeg har haft ansvar for i et presset marked, hvor vækst ikke var givet på forhold. Som f.eks. Philips' LCD-projektorer, da dette marked startede, og hvor vi endte med at være nr. 2 i markedet, samt at det lykkedes at sikre Philips-monitorer en markedsandel blandt de største skærmmærker.

Og hvad vil du helst glemme?

Når man efter en stor arbejdsindsats med kollegaer og forhandler ender med at tabe en ordre, hvor beslutningen er taget af andre grunde end de forretningsmæssige.

Hvilken person i it-branchen har betydet mest for dig?

Her er det uden tvivl Jørn Rosenmeier, som gav mig chancen for at komme ind i it-branchen, så jeg igennem de sidste 14 år har haft mange spændende arbejdsopgaver og oplevelser, som jeg vil huske i tiden fremover.

Hvad ville du lave i dag, hvis du helt frit kunne vælge dit drømmejob?

Nøjagtig det samme. Så derfor håber jeg, at der findes en virksomhed derude, som kan gøre brug af mine kompetencer og mit store og gode netværk hos B2B-forhandlerne.

Hvad er lige nu den største trussel mod it-branchen?

At den manglende vækst lokalt og internationalt kan betyde, at produktudvikling sættes på mindre blus end i tider med vækst.

Hvad ville du gøre, hvis du var Danmarks it-minister?

Sikre at alle danskere uanset alder og social status bliver klædt bedst muligt på med hensyn til it-kompetencer, så flest mulige kan sikre deres nuværende job eller forbedre deres fremtidige jobmuligheder.

Hvordan tackler du arbejdspres?

Ved benhård prioritering af arbejdsopgaverne - samt altid at se glasset halvfyldt og ikke halvtomt, således at humøret er i top, hvorved arbejdspresset klares bedst muligt.

Hvordan kobler du af?

I godt selskab med familie og venner. Samtidig har det været vigtigt for mig at huske at slukke for mobilen og mails, når man endelig har fri og er sammen med dem, man holder mest af.

Hvad laver du om ti år?

Godt spørgsmål, nu hvor jeg er fritstillet efter mange år på arbejdsmarkedet. Men jeg håber at få en second chance, så jeg kan fortsætte i et salgsjob, hvor jeg kan gøre en forskel for "min" virksomhed og kunderne.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Højer og Lauritzen ApS
Distributør af pc- og printertilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hjemmearbejdets påvirkning på trivsel, helbred og arbejdsmiljø

Fremtidens arbejdsplads er hybrid, det er der ingen tvivl om. Men hvad fører det egentlig med sig? Og hvordan omstiller du og din arbejdsplads sig til det? Det kan du blive klogere på, på denne digitale konference.

02. februar 2022 | Læs mere


GDPR - persondatabeskyttelse i praksis

Håndteringen af persondata og GDPR er for længst blevet hverdag hos de danske organisationer, men derfor er det til stadighed vigtigt og altafgørende, at den løbende overholdelse af GDPR er på plads. Vær med og hør, hvordan du ved hjælp af processuelle greb, værktøjer og systemer kan sikre dette.

08. februar 2022 | Læs mere


Analytics, BI og data science: Data-behandling i realtid

Datadrevne løsninger er godt på vej til at vinde indpas i næsten alle industrier - og med god grund. For der er store muligheder i at kunne forstå, fortolke og reagere lynhurtigt på de store datamængder, som alle organisationer genererer. På dette seminar kan du høre om nogle af de bedste eksempler inden for praktisk anvendelse af avanceret data-analyse, hvordan du kommer i gang, og hvordan du kan høste udbytte.

22. februar 2022 | Læs mere






CIO
Sådan tager top-CIO Pernille Geneser livtag med 40 år gamle it-systemer i Stark Group med 10.000 medarbejdere